Wie E-Commerce-Marken Mikro-Influencer nutzen können | Exigo

Wie E-Commerce-Marken Micro-Influencer nutzen können

Das Wort "Influencer" in Blöcken geschrieben

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Der elektronische Handel ist sehr profitabel und wird bis 2021 voraussichtlich 4,48 Billionen Dollar erreichen. Es ist jedoch auch eine wettbewerbsintensive Welt, die von eCommerce-Giganten wie Amazon und Walmart beherrscht wird. Das bedeutet, dass es für kleine eCommerce-Geschäfte schwierig ist, sich im Wettbewerb zu etablieren.

Deshalb suchen eCommerce-Startups nach Möglichkeiten, um online auf ihr Geschäft und ihre Produkte aufmerksam zu machen, und sie haben eine perfekte Lösung gefunden: Micro-Influencer. Der Hauptgrund, warum sich E-Commerce-Geschäfte an Mikro-Influencer wenden, ist, dass sie mindestens 90 % des erfolgreichen Influencer-Marketings durchführen. 

Wer genau sind also diese Influencer und wie können sie Ihrem eCommerce-Geschäft helfen?

Wer sind Mikro-Influencer?

Eine Frau tippt auf einem Laptop

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Influencer Marketing ist seit Jahren auf dem Vormarsch und Vermarkter nutzen Trendsetter mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Es gibt verschiedene Arten von Influencern und am unteren Ende der Influencer-Kette stehen die Mikro-Influencer.

Micro-Influencer sind Personen, die als Experten in ihrer Nische gelten und ein Publikum von 1.000 bis 1.000.000 Followern haben.

Diese Personen haben zwar ein kleineres Publikum, sind aber in der Lage, sich mit ihren Followern auf einer viel tieferen Ebene zu verbinden und mehr Engagement zu erzeugen. Daher können sie mehr praktische Interaktion haben und stärkere Verbindungen aufbauen.

Da sie ein so kleines Publikum haben, betrachten sich ihre Anhänger eher als Gleichgesinnte des Influencers denn als seine Fans. Micro-Influencer sind leichter zugänglich, was es den Verbrauchern leicht macht, sich selbst bei der Verwendung der von ihnen empfohlenen und beworbenen Produkte zu sehen.

Da 78 % der Verbraucher Empfehlungen von Gleichgesinnten vertrauen, ist es leicht zu erkennen, wie Micro-Influencer für jedes Unternehmen von Vorteil sein können. Es ist viel einfacher, Ihrer Zielgruppe ein Produkt zu verkaufen, wenn es von jemandem empfohlen wird, den sie bewundern und mit dem sie sich trotzdem identifizieren können.

Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern

Eine Person, die sich Instagram auf ihrem Telefon ansieht - Mikro-Influencer

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Um die Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern wirklich zu verstehen, müssen Sie auch die Beziehung zwischen Influencer Marketing und Social Selling verstehen.

Warum genau sollten Sie also einen Mikro-Influencer wählen, um Ihre eCommerce-Marke zu bewerben? Dafür gibt es drei Hauptgründe.

Höhere Engagement- und Konversionsraten

Wie bereits erwähnt, können Mikro-Influencer bei ihrem kleinen Publikum viel mehr Engagement erzeugen als ein Prominenter oder jemand mit einer größeren Fangemeinde. Sie können häufiger interagieren und auf fast alle Fragen und Kommentare antworten.

Wenn Sie einen Mikro-Influencer dafür bezahlen, für Ihre Marke zu werben, wird er nicht einfach eine Anzeige auf seiner Instagram- oder Facebook-Seite schalten. Stattdessen werden sie wirklich mit ihren Followern interagieren und über Ihre Produkte sprechen, was nicht nur dazu beiträgt, dass Ihre Marke wahrgenommen wird, sondern Ihnen auch höhere Konversionsraten beschert.

Sie sind viel erschwinglicher

Da Sie keine große Marke sind, können Sie nicht Hunderttausende von Dollar für einen prominenten Influencer ausgeben, der nur eine Anzeige für Ihre Produkte schaltet. Am besten ist es, mit Mikro-Influencern zu arbeiten, weil sie viel günstiger sind.

Selbst wenn Sie über ein etwas größeres Budget verfügen, wäre es klüger, mit mehreren Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten als mit nur einer Person, die Millionen von Followern hat.

Sie spezifizieren in Nischenmärkten

Micro-Influencer gibt es in fast jeder erdenklichen Nische, und jeder dieser Influencer hat sein eigenes Fachgebiet. Im Gegensatz zu Online-Prominenten, denen Menschen mit unterschiedlichen Interessen und Werten folgen, ziehen Micro-Influencer eine bestimmte Art von Anhängerschaft an.

Deshalb wäre es viel klüger, mit einem Mikro-Influencer zu werben, der von Ihrer Zielgruppe verfolgt wird. Auch wenn Prominente eine viel größere Fangemeinde haben, wissen Sie nicht, wie viele dieser Follower tatsächlich an Ihrer Marke interessiert sind.

7 Wege, wie Ihr E-Commerce-Unternehmen Micro-Influencer nutzen kann

Eine Tastatur mit einem Einkaufswagen-Logo auf der Eingabetaste Micro-Influencer

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Nachdem wir nun festgestellt haben, wer Micro-Influencer sind und wie viel Einfluss sie auf ihr kleines, aber treues Publikum haben, wollen wir nun darüber sprechen, wie Sie sie nutzen können.

Produktbewertungen

Selbst wenn Sie tolle Produkte haben, werden die Verbraucher skeptisch sein, weil sie das Produkt nicht persönlich sehen können. Um dieses Problem zu lösen und das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen, müssen Sie durch die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern sozialen Beweis erbringen.

Sobald Sie einen Mikro-Influencer gefunden haben, dessen Fangemeinde aus Ihrer Zielgruppe besteht, bitten Sie ihn um eine ehrliche Bewertung eines Ihrer Produkte. Schicken Sie ihnen einen kostenlosen Artikel oder eine Probe dieses Produkts im Austausch für eine Bewertung auf ihren Social-Media-Plattformen.

Benutzergenerierte Inhalte

Influencer-Inhalt

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Bitten Sie den Mikro-Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, einen speziellen Marken-Hashtag zu verwenden, der sofort erkennbar ist, und seine Follower zu ermutigen, denselben Hashtag zu verwenden. Der beste Weg, Menschen dazu zu bringen, Ihren Marken-Hashtag zu verwenden, ist, einen besonderen Anreiz zu bieten.

Sie können zum Beispiel ein Gewinnspiel veranstalten, bei dem Menschen ein kostenloses Produkt von Ihnen gewinnen können, wenn sie ein Bild aus dem Profil des Mikro-Influencers teilen und diesen Hashtag verwenden. Dadurch werden die Follower ermutigt, Ihre Website zu besuchen und Ihre Konversionsraten zu erhöhen.

Ein gebrandeter Hashtag ist ein echter Hingucker und führt auch zu nutzergenerierten Inhalten. Zum Beispiel werden die Leute in einem speziellen Beitrag, der auch Ihren Hashtag enthält, zeigen, dass sie dieselbe Uhr tragen wie ihr Lieblings-Influencer.

Gast-Blog auf ihrer Website

Wenn Ihr Mikro-Influencer einen eigenen Blog betreibt, können Sie diesen nutzen, um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu steigern. Schreiben Sie Gast-Blogbeiträge auf deren Website, in denen Sie über Ihre Produkte sprechen und Links einfügen, die die Leser zu relevanten Artikeln auf Ihrer Website führen.

Dies hat zwei Vorteile. Der erste ist, dass Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke erhöhen und sich als Experte etablieren, wenn Menschen mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte lesen. Der zweite Vorteil ist, dass die Website Ihres Influencers eine hohe Domain-Autorität und viele Besucher hat, was die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre Website erheblich verbessert.

Rabattcodes anbieten

Eine gute Möglichkeit für einen Influencer, seine Follower zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen, ist das Angebot eines speziellen und exklusiven Rabattcodes. Dies ist eine effektive Methode, um Ihre Konversionsraten zu erhöhen, während der Influencer die Möglichkeit hat, seinen Followern etwas Besonderes zu bieten.

Influencer-Inhalte als sozialer Beweis

Wie wir bereits erwähnt haben, erzeugt die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern Social Proof. Sie sollten zwar auch andere Arten von Social Proof auf Ihrer Website verwenden, z. B. Kundenbewertungen und -rezensionen, aber Social Proof durch Influencer-Inhalte hat viel mehr Kraft.

Eine positive Bewertung von einem Influencer bedeutet Ihren Kunden viel mehr als eine Bewertung auf Ihrer Website von einer Person, die sie nie getroffen haben. Wenn die Menschen Ihr Produkt auf den Social-Media-Seiten des Influencers in Gebrauch sehen, können sie sich außerdem von dessen Qualität überzeugen.

Sprechen Sie mit dem Influencer, mit dem Sie eine Partnerschaft eingegangen sind, um zu vereinbaren, welche Art von Social Proof er bereit ist zu liefern. Videorezensionen oder Anleitungen sind die ansprechendsten Inhalte, aber auch Bilder eignen sich gut dafür. Verschiedene Arten von Inhalten haben auch unterschiedliche Preise, also besprechen Sie unbedingt Ihr Budget.

Nutzen Sie Instagram Stories

Instagram-Story - Mikro-Influencer

Bild von Webster2703 von Pixabay 

Der Großteil des Influencer-Marketings findet auf Instagram statt, da es Unternehmen viele Möglichkeiten bietet, ihre Produkte vorzustellen. Eine dieser Möglichkeiten ist Instagram Stories, die derzeit eines der wichtigsten Instrumente für die Zusammenarbeit zwischen Marke und Influencer sind.

Influencer nutzen ihre Instagram Stories gerne, um für Marken zu werben, weil es ihnen eine große Flexibilität bietet. 

Sie können posten:

  • Eine Kombination aus Videos und Fotos
  • Interaktive Beiträge wie Umfragen, die es ihnen ermöglichen, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten
  • Beiträge, bei denen die Nutzer nur nach oben streichen müssen und die sie zu Ihrem eCommerce-Shop führen

Eine der besten Funktionen, die Instagram für eCommerce-Geschäfte bietet, sind die speziellen Shopping-Tags. Ihr Influencer kann einen dieser Tags zu seinen Stories oder jedem anderen Beitrag hinzufügen, in dem er Ihre Ware bewirbt, um sie sofort einkaufbar zu machen.

Sprechen Sie mit ihnen über die Werbung für Ihr Geschäft

Micro-Influences können mehr als nur Ihre Produkte bewerben. Sie können auch für Ihr Geschäft werben, indem sie Links zu Ihrer Website teilen. Wenn sie ein Bild oder ein Video von Ihrem Produkt posten, bitten Sie sie, einen Link einzufügen, der direkt zur Produktseite dieses Artikels in Ihrem eCommerce-Shop führt.

Diese Strategie funktioniert am besten für Influencer, die Blogs und YouTube als Plattformen nutzen, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, da Instagram bereits über Shopping-Tags verfügt.

Um es für Ihre Influencer attraktiver zu machen, diese Links zu ihren Inhalten hinzuzufügen, erstellen Sie Affiliate-Links. Auf diese Weise verdient der Influencer einen Prozentsatz an jedem Verkauf, den Sie tätigen, nachdem jemand seinen Link verwendet hat. Dies ist ein noch größerer Anreiz für Influencer, ihre Follower davon zu überzeugen, in Ihrem Geschäft einzukaufen.

Abschließende Überlegungen

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Konversionsraten zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, die Macht der Mikro-Influencer zu nutzen. Sie können eine große Bereicherung für Ihre Marketingstrategie sein und potenziell mehr Geschäft einbringen als die meisten anderen Marketingmethoden.

Denken Sie einfach daran, ihnen kreative Freiheit bei der Wahl der Art und Weise, wie sie für Ihr Produkt werben wollen, zu lassen und sie fair und großzügig zu entlohnen. Solange Sie das im Hinterkopf behalten, können Sie eine lange und für beide Seiten vorteilhafte berufliche Beziehung zu Ihrem Mikro-Influencer aufbauen.

Warten Sie nicht länger. Vergessen Sie die altmodischen Marketingtechniken und steigen Sie in die Welt des Influencer-Marketings ein. 

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