Oprogramowanie do sprzedaży bezpośredniej dla start-upów: zacznij od rozwiązania, z którego będziesz korzystać do końca

W skrócie

• Pułapka: Start-upy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią często wybierają proste oprogramowanie „dla początkujących”, aby szybko rozpocząć działalność, by wkrótce przekonać się, że platforma ta nie jest w stanie obsłużyć złożonych zasad wynagrodzeń ani dużego wolumenu transakcji na większą skalę.
  
• Ukryty koszt: Kiedy firma przechodzi fazę gwałtownego wzrostu, musi albo podjąć bolesną i kosztowną migrację, albo marnować zasoby informatyczne na łatanie wadliwego systemu.
  
• Rozwiązanie: Po przejęciu firmy DirectScale firma Exigo połączyła najlepsze w branży technologie w jednym oprogramowaniu MLM. Start-upy mogą teraz rozpoczynać działalność, korzystając z dokładnie tego samego silnika korporacyjnego, z którego korzystają globalne marki warte miliardy dolarów.

W początkowej fazie działalności startupu zajmującego się sprzedażą bezpośrednią najważniejsza jest szybkość działania. Potrzebujesz platformy, która pozwoli wprowadzić produkty na rynek, pozyskać pierwszą grupę dystrybutorów oraz zrealizować pierwsze prowizje.

Ponieważ szybkość i budżet są najważniejsze, większość założycieli popełnia poważny błąd. Wybierają oni proste oprogramowanie klasy podstawowej, które na początku wygląda świetnie, ale już w drugim roku staje się poważnym ograniczeniem operacyjnym.

Kiedy Twój startup osiągnie fazę hiperwzrostu, złożoność operacyjna modelu sprzedaży bezpośredniej podda Twoją infrastrukturę prawdziwej próbie. Jeśli korzystasz z platformy dla początkujących, taka próba zazwyczaj kończy się awariami systemu, opóźnieniami w wypłatach prowizji i utratą danych.

Oto dlaczego czołowe start-upy z branży sprzedaży bezpośredniej nie chcą ograniczać swojego potencjału wzrostu oraz jak wybrać odpowiednie oprogramowanie już od samego początku.

Pułapka „technologii dla początkujących”

Platformy dla początkujących są stworzone z myślą o podstawowej logice MLM i niewielkim wolumenie transakcji. Opierają się one na wspólnych bazach danych i sztywnych systemach naliczania prowizji.

Gdy Twoja firma osiągnie wartość 10 mln lub 25 mln dolarów, nieuchronnie będziesz potrzebować bardziej złożonych zasad wynagrodzeń, szerszego dostępu do danych oraz możliwości obsługi ogromnych skoków ruchu podczas premier produktów. Platformy dla początkujących nie są w stanie tego zapewnić. Twój zespół będzie zmuszony korzystać z arkuszy kalkulacyjnych i ręcznych rozwiązań tymczasowych, by po prostu zamknąć miesiąc.

W tym momencie musisz zmierzyć się z „podatkiem od startu”. Jesteś zmuszony przeprowadzić bardzo uciążliwą migrację oprogramowania tylko po to, by Twoja firma mogła dalej funkcjonować.

Rozproszenie uwagi w Dev Shop

Aby uniknąć migracji, niektóre start-upy próbują ulepszyć swoją platformę startową, dodając do niej aplikacje innych firm lub tworząc własne rozwiązania zastępcze.

Prowadzi to bezpośrednio do pułapki zasobów 80/20. Twoi programiści poświęcają w końcu 80% czasu na usuwanie błędów serwerowych lub ręczne obliczanie wypłat, przez co nie pozostaje im prawie żadnego czasu na tworzenie narzędzi generujących przychody dla Twojej branży.

Zanim się zorientujesz, z firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią przekształcasz się w firmę zajmującą się tworzeniem oprogramowania na zamówienie. Narażasz się też na ogromne ryzyko operacyjne. Jeśli główny programista, który stworzył te prowizoryczne rozwiązania, odejdzie z firmy, wraz z nim zniknie cała wiedza operacyjna.

Zacznij od silnika, na którym zamierzasz zakończyć

Nie musisz wybierać między szybkością wdrożenia a długoterminową skalowalnością.

Exigo to najlepsza platforma do sprzedaży bezpośredniej dla przedsiębiorstw. Dzięki przejęciu firmy DirectScale Exigo połączyło najszybsze w branży możliwości uruchamiania projektów z najpotężniejszym na świecie silnikiem przetwarzania danych dla przedsiębiorstw. Dzisiaj start-upy mogą rozpoczynać działalność w tym samym zunifikowanym ekosystemie, który obsługuje warte miliardy dolarów, uznane marki.

Prowizje: niezbędny element sprzedaży bezpośredniej

Sukces Twojej firmy zależy od tego, czy wynagrodzenia dla sprzedawców są wypłacane prawidłowo i terminowo. Moduł prowizji Exigo został zaprojektowany tak, aby obsługiwać dowolny system wynagrodzeń na każdą skalę.

• Elastyczne plany prowizyjne: Dostosuj szeroki wybór planów, w tym struktury binarne, jednopoziomowe, macierzowe i hybrydowe, tak aby idealnie pasowały do Twojej strategii.
• Szybkie i dokładne obliczenia: Zapewnij precyzyjne i terminowe wypłaty prowizji, nawet w przypadku najbardziej złożonych organizacji i struktur o zasięgu globalnym.
• Modelowanie planu wynagrodzeń: przetestuj i udoskonal struktury prowizji w bezpiecznym środowisku testowym przed wdrożeniem na żywo.
• Dane w czasie rzeczywistym: Uzyskaj natychmiastowy wgląd w wyniki dzięki pulpitom nawigacyjnym działającym w czasie rzeczywistym, aby na bieżąco udoskonalać strategię wynagrodzeń.

Nieograniczona skala i prawo własności danych

Oprócz prowizji Exigo zapewnia startupom swobodę w zakresie architektury, której potrzebują, aby rozwijać się bez przeszkód.

• Pełna kontrola nad danymi: Nie daj się uwięzić w zamkniętym ekosystemie. Od samego początku masz pełny dostęp do otwartego interfejsu API i języka SQL, co pozwala na integrację systemów ERP i narzędzi BI.
• Skala bez zarzutu: Nawet gdy Twoja firma przejdzie przez pierwszą fazę gwałtownego wzrostu, Twoja infrastruktura nie zawiedzie. Silnik Exigo obsługuje roczny wolumen transakcji przekraczający 6 miliardów dolarów i rozlicza prowizje na całym świecie w mniej niż 10 minut.

Nie buduj swojego startupu na platformie, z której wyrośniesz w ciągu 24 miesięcy. Niech pierwsza migracja będzie ostatnią, jakiej kiedykolwiek będziesz potrzebować.

Chcesz zabezpieczyć przyszłość swojego startupu zajmującego się sprzedażą bezpośrednią? Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Exigo zapewni skalowalną podstawę dla kolejnego etapu rozwoju Twojej firmy.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące oprogramowania dla start-upów zajmujących się sprzedażą bezpośrednią

Jaki jest największy błąd popełniany przez start-upy z branży sprzedaży bezpośredniej w zakresie technologii? Najczęstszym błędem jest wybór uproszczonej platformy oprogramowania dla początkujących, mający na celu oszczędność środków w fazie uruchamiania działalności. W miarę rozwoju firmy platformy te nie są w stanie obsłużyć złożonych struktur prowizyjnych ani dużej liczby zamówień. Zmusza to start-up do kosztownej i zakłócającej działalność migracji oprogramowania właśnie w momencie, gdy osiąga on szczytowy etap wzrostu.

Dlaczego start-upy potrzebują oprogramowania do sprzedaży bezpośredniej klasy korporacyjnej? Start-upy potrzebują oprogramowania klasy korporacyjnej, aby uniknąć „pułapu wzrostu”. Platformy korporacyjne, takie jak Exigo, zapewniają nieprzerwaną dostępność podczas premier produktów, które zyskują ogromną popularność, pełną kontrolę nad danymi dzięki otwartym interfejsom API oraz możliwość natychmiastowego przetwarzania wielopoziomowych prowizji bez opóźnień systemowych.

Czy DirectScale i Exigo to ta sama firma? Tak. Po przejęciu DirectScale firma Exigo połączyła najlepsze w branży technologie w jeden, skalowalny ekosystem. Exigo obsługuje obecnie cały rynek sprzedaży bezpośredniej, oferując możliwości szybkiego wdrażania rozwiązań DirectScale w połączeniu z potężnym silnikiem przetwarzania danych Exigo.

Czy Exigo obsługuje niestandardowe plany wynagrodzeń dla nowych start-upów? Tak. Silnik prowizyjny Exigo został zaprojektowany tak, aby obsługiwać dowolny plan wynagrodzeń, w tym struktury binarne, jednopoziomowe, macierzowe i hybrydowe. Zawiera on również bezpieczne środowisko testowe, w którym start-upy mogą modelować i testować swoje plany wynagrodzeń przed wdrożeniem ich w praktyce.