Software de venta directa para startups: empieza con el motor con el que llegarás hasta el final

De un vistazo

• La trampa: Las startups de venta directa suelen optar por un software «básico» y sencillo para lanzarse al mercado rápidamente, pero pronto se dan cuenta de que esa plataforma no es capaz de gestionar reglas de remuneración complejas ni grandes volúmenes de transacciones a gran escala.
  
• El coste oculto: cuando se produce un hipercrecimiento, las empresas se ven obligadas a llevar a cabo una migración costosa y complicada, o acaban malgastando recursos informáticos en intentar arreglar un sistema defectuoso.
  
• La solución: Tras la adquisición de DirectScale, Exigo ha reunido la mejor tecnología del sector en un único software de MLM. Las empresas emergentes pueden ahora ponerse en marcha utilizando exactamente el mismo motor empresarial que emplean marcas globales valoradas en miles de millones de dólares.

La fase de lanzamiento de una startup de venta directa se basa en la rapidez. Necesitas una plataforma que te permita lanzar tus productos al mercado, captar a tu primer grupo de distribuidores y gestionar las comisiones iniciales.

Dado que la rapidez y el presupuesto son las principales prioridades, la mayoría de los fundadores cometen un error grave. Eligen un software básico y sencillo que parece ideal al principio, pero que al cabo de dos años se convierte en un gran obstáculo operativo.

Cuando tu startup alcance una fase de hipercrecimiento, la complejidad operativa del modelo de venta directa pondrá a prueba tu infraestructura. Si utilizas una plataforma básica, esa prueba suele acabar en fallos del sistema, retrasos en el pago de comisiones y datos bloqueados.

A continuación te explicamos por qué las principales startups de venta directa se niegan a aceptar un techo de crecimiento y cómo elegir el software adecuado desde el primer día.

La trampa de la «tecnología para principiantes»

Las plataformas para principiantes están diseñadas para una lógica básica de MLM y un volumen de transacciones reducido. Se basan en bases de datos compartidas y en sistemas de comisiones rígidos.

Cuando tu empresa alcance una facturación de 10 o 25 millones de dólares, necesitarás inevitablemente normas de remuneración más complejas, un acceso más profundo a los datos y la capacidad de gestionar picos de tráfico masivos durante los lanzamientos de productos. Las plataformas básicas no pueden hacer frente a esto. Tu equipo se verá obligado a recurrir a hojas de cálculo y soluciones manuales solo para cerrar el mes.

En este punto, te enfrentas al «impuesto inicial». Te ves obligado a llevar a cabo una migración de software muy disruptiva solo para mantener tu negocio en funcionamiento.

La distracción de Dev Shop

Para evitar una migración, algunas empresas emergentes intentan mejorar su plataforma inicial incorporando aplicaciones de terceros o creando soluciones alternativas personalizadas.

Esto conduce directamente a una trampa de recursos del 80/20. Tus desarrolladores acaban dedicando el 80 % de su tiempo a solucionar errores del servidor o a calcular pagos manualmente, lo que les deja casi sin tiempo para crear herramientas que generen ingresos para tu sector.

Sin darte cuenta, pasas de dirigir una startup de venta directa a dirigir una empresa de desarrollo de software a medida. Además, estás asumiendo un riesgo operativo enorme. Si el desarrollador principal que creó esas soluciones provisionales abandona la empresa, tus conocimientos operativos se irán con él.

Empieza por el motor con el que vas a terminar

No tienes por qué elegir entre la rapidez de lanzamiento y la escalabilidad a largo plazo.

Exigo es la plataforma de venta directa para empresas por excelencia. Con la adquisición de DirectScale, Exigo ha combinado las capacidades de lanzamiento más rápidas del sector con el motor de procesamiento empresarial más potente del mundo. Hoy en día, las empresas emergentes pueden lanzarse al mercado utilizando exactamente el mismo ecosistema unificado que sustenta a marcas consolidadas valoradas en miles de millones de dólares.

Comisiones: la pieza esencial de la venta directa

El éxito de su negocio depende de que se pague a su equipo de ventas de forma precisa y puntual. El motor de comisiones de Exigo está diseñado para gestionar cualquier plan de remuneración, sea cual sea su envergadura.

• Planes de comisiones flexibles: personaliza una amplia gama de planes, incluyendo estructuras binarias, uninivel, matriciales e híbridas, para que se adapten perfectamente a tu estrategia.
• Cálculos rápidos y precisos: garantizan pagos de comisiones precisos y puntuales, incluso en las organizaciones y estructuras globales más complejas.
• Modelado de planes de compensación: Pruebe y perfeccione sus estructuras de comisiones en un entorno seguro antes de su implementación en vivo.
• Datos en tiempo real: obtenga una visión inmediata del rendimiento gracias a los paneles de control en tiempo real para mejorar su estrategia de remuneración sobre la marcha.

Escalabilidad ilimitada y propiedad de los datos

Más allá de las comisiones, Exigo ofrece la libertad arquitectónica que las startups necesitan para crecer sin obstáculos.

• Control total de los datos: No te quedes atrapado en un ecosistema cerrado. Dispones de acceso completo a la API abierta y a SQL para conectar tus herramientas de ERP y BI desde el primer día.
• Escalabilidad sin fisuras: cuando experimentes tu primera fase de crecimiento viral, tu infraestructura no dará ningún fallo. El motor de Exigo procesa más de 6.000 millones de dólares en volumen anual y ejecuta cálculos de comisiones a nivel mundial en menos de 10 minutos.

No construyas tu startup sobre una plataforma que te quedarás pequeña en 24 meses. Haz que la primera migración sea la última que necesites.

¿Estás listo para preparar tu startup de venta directa para el futuro? Ponte en contacto con nosotros para descubrir cómo Exigo te ofrece una base escalable para tu próxima fase de crecimiento.

Preguntas frecuentes sobre el software para startups de venta directa

¿Cuál es el mayor error que cometen las startups de venta directa en materia de tecnología? El error más habitual es optar por una plataforma de software «básica» y sencilla para ahorrar dinero durante la fase de lanzamiento. A medida que la empresa crece, estas plataformas no pueden gestionar estructuras de comisiones complejas ni grandes volúmenes de pedidos. Esto obliga a la startup a llevar a cabo una migración de software costosa y disruptiva justo cuando está alcanzando su fase de máximo crecimiento.

¿Por qué las startups necesitan un software de venta directa de nivel empresarial? Las startups necesitan un software de nivel empresarial para asegurarse de que nunca se topen con un «techo de crecimiento». Las plataformas empresariales como Exigo ofrecen un tiempo de actividad impecable durante los lanzamientos virales de productos, la propiedad total de los datos a través de API abiertas y la capacidad de procesar comisiones de varios niveles al instante sin retrasos en el sistema.

¿Son DirectScale y Exigo la misma empresa? Sí. Tras la adquisición de DirectScale, Exigo ha unificado la mejor tecnología del sector en un único ecosistema escalable. Exigo presta ahora servicio a todo el mercado de la venta directa, ofreciendo las capacidades de lanzamiento rápido de DirectScale, respaldadas por el potente motor de procesamiento de Exigo.

¿Puede Exigo gestionar planes de remuneración personalizados para nuevas empresas emergentes? Sí. El motor de comisiones de Exigo está diseñado para gestionar cualquier plan de remuneración, incluidas las estructuras binarias, unilevel, matriciales e híbridas. También incluye un entorno de pruebas seguro en el que las empresas emergentes pueden simular y probar sus planes de remuneración antes de implementarlos.