El trabajo original: por qué la historia de la venta directa es más relevante que nunca 

El artículo de Brett Duncan,«Nuestra historia es mejor que la suya. ¿La estás contando?», es un llamamiento a la acción necesario y contundente. Plantea una pregunta fundamental: en un mundo en el que la venta directa recibe mucha atención negativa, ¿estamos haciendo lo suficiente para contar nuestra propia historia? 

Brett tiene razón. La venta directa tiene una buena historia. Pero una historia de venta directa que no se cuenta es una historia que no existe. Es hora de cambiar eso. Quiero desarrollar los puntos mencionados. 

Narrativa proactiva frente a actitud defensiva reactiva

El primer punto que quiero añadir es cómo vemos las «malas noticias». Brett señala acertadamente que no somos los únicos que nos enfrentamos a cambios, presiones normativas y transformaciones. Ningún sector lo es. Lo que diferencia a la venta directa es cómo hemos abordado históricamente estos retos. A menudo hemos adoptado una postura defensiva o, lo que es peor, hemos guardado silencio. Eso tiene que acabar. La forma de combatir las malas noticias no es ignorarlas o negarlas, sino inundar el espacio con buenas noticias. No se trata de ser ingenuos, sino de ser proactivos. 

El plan para la economía gig

Piensa en los dos primeros puntos: la venta directa como primer paso hacia el emprendimiento y como el trabajo original. Ambos están estrechamente relacionados. La economía gig es un término moderno para lo que hemos estado haciendo durante más de un siglo. Ofrecimos trabajo flexible y un camino hacia la propiedad empresarial mucho antes de que las aplicaciones lo pusieran de moda. Creamos el modelo para que millones de personas pudieran iniciar un negocio en sus propios términos, con bajo riesgo y un sistema de apoyo integrado. 

Esta es una historia de venta directa que debemos contar sin dudarlo. El software y la tecnología deExigoestán diseñados para potenciar precisamente este tipo de espíritu emprendedor. Proporcionamos las herramientas necesarias para que las personas puedan gestionar su negocio, conectar con sus equipos y compartir sus productos fácilmente. Eliminamos las barreras tecnológicas para que puedan centrarse en lo que realmente importa: la conexión humana y el producto. 

El poder de la transformación personal

Estoy de acuerdo en que la venta directa es un canal saludable para las mujeres. Esta es una parte crucial de nuestra historia. He dedicado mi carrera profesional a trabajar con empresas de venta directa y he visto innumerables ejemplos de mujeres que han encontrado el éxito, una comunidad y el crecimiento personal en este sector. El primer y más poderoso ejemplo de ello fue mi madre. Creó una gran organización y obtuvo unos ingresos que cambiaron su vida y la de nuestra familia, al tiempo que asesoraba y motivaba a su equipo.  

Las mujeres como ella se convirtieron en líderes, mentoras y empresarias. Crearon empresas que mantuvieron a sus familias y les dieron un sentido a sus vidas. No se trata solo de un modelo de negocio, sino de una fuerza de empoderamiento. Es una historia que demuestra que la venta directa puede proporcionar una vía hacia la independencia financiera y el liderazgo para cualquier persona, independientemente de su origen o experiencia. 

Y eso me lleva al siguiente punto. Las historias de crecimiento personal e impacto son quizás las más convincentes. Las personas que se unen a las empresas de venta directa hacen mucho más que vender productos. Aprenden nuevas habilidades y ganan confianza. Salen de su zona de confort y se convierten en mejores versiones de sí mismas. Esta evolución personal es el verdadero producto de la venta directa. Los ingresos y los productos son importantes, pero el cambio en la vida de una persona es el verdadero valor que ofrecemos. 

Capturar y compartir la narrativa colectiva

Necesitamos recopilar estas historias. Necesitamos documentarlas. No como anécdotas aisladas, sino como una narrativa colectiva. El mundo necesita saber cómo una madre pudo pagar la matrícula universitaria de su hijo, cómo un recién graduado pagó sus préstamos estudiantiles o cómo alguien encontró una comunidad después de sentirse aislado. Estas historias son reales. Ocurren todos los días. 

Nuestra responsabilidad es crear plataformas que faciliten a las personas compartir estas historias. Necesitamos construir sistemas que permitan a los distribuidores destacar sus éxitos, sus trayectorias personales y el impacto positivo que están teniendo. 

Qué hacer a continuación

El artículo termina con un reto: una historia solo es buena si la cuentas. No dejemos que sean los demás los únicos que cuenten nuestra historia. 

No podría estar más de acuerdo. Nuestra historia es mejor que la suya. Es una historia de emprendimiento, comunidad y crecimiento personal. Es hora de empezar a contarla, no solo con palabras, sino con acciones, con tecnología y con las historias de las personas que hacen de esta industria lo que es. 

• Identifique y documente historias inspiradoras dentro de su propia empresa. ¿Qué es lo que motiva y anima a su personal? 
• Crea un proceso para que tus distribuidores compartan sus propias historias, ya sea a través de un vídeo, un blog, las redes sociales o una plataforma multimedia específica. 
• Haz que sea una prioridad destacar estas historias públicamente. No tengas vergüenza de mostrar al mundo lo bueno que tiene la venta directa.

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