Il lavoro originale: perché la storia della vendita diretta è più attuale che mai 

L'articolo di Brett Duncan, "La nostra storia è migliore della loro. La state raccontando?" è un invito all'azione necessario e potente. Egli pone una domanda fondamentale: in un mondo in cui la vendita diretta riceve molta attenzione negativa, stiamo facendo abbastanza per raccontare la nostra storia? 

Brett ha ragione. La vendita diretta ha una bella storia. Ma una storia sulla vendita diretta che non viene raccontata è una storia che non esiste. È ora di cambiare questa situazione. Voglio approfondire i punti sollevati. 

Narrazione proattiva contro difensività reattiva

Il primo punto che vorrei aggiungere riguarda il modo in cui consideriamo le "cattive notizie". Brett sottolinea giustamente che non siamo gli unici a dover affrontare cambiamenti, pressioni normative e trasformazioni. Nessun settore lo è. Ciò che rende diversa la vendita diretta è il modo in cui abbiamo storicamente affrontato queste sfide. Spesso siamo stati sulla difensiva o, peggio ancora, in silenzio. Questo deve finire. Il modo per combattere le cattive notizie non è ignorarle o negarle, ma inondare la zona di buone notizie. Non si tratta di essere ingenui, ma di essere proattivi. 

Il progetto per la gig economy

Pensate ai primi due punti: la vendita diretta come primo passo verso l'imprenditorialità e come attività originaria. Questi due aspetti sono strettamente correlati. La gig economy è un termine moderno per definire ciò che facciamo da oltre un secolo. Abbiamo offerto lavoro flessibile e un percorso verso la proprietà aziendale molto prima che le app lo rendessero di moda. Abbiamo creato il modello su cui milioni di persone hanno potuto avviare un'attività secondo le proprie condizioni, con un rischio basso e un sistema di supporto integrato. 

Questa è una storia di vendita diretta che dobbiamo raccontare senza esitazione. Il software e la tecnologia diExigosono progettati proprio per potenziare questo tipo di imprenditorialità. Forniamo gli strumenti necessari per gestire la propria attività, connettersi con i propri team e condividere facilmente i propri prodotti. Eliminiamo le barriere tecnologiche in modo che possano concentrarsi su ciò che conta: il contatto umano e il prodotto. 

Il potere della trasformazione personale

Concordo sul fatto che la vendita diretta sia un canale salutare per le donne. Questo è un aspetto fondamentale della nostra storia. Ho trascorso la mia carriera lavorando con aziende di vendita diretta e ho visto innumerevoli esempi di donne che hanno trovato successo, comunità e crescita personale in questo settore. Il primo e più potente esempio di questo è stata mia madre. Ha costruito una grande organizzazione e ha guadagnato un reddito che ha cambiato la sua vita e quella della nostra famiglia, mentre faceva da mentore e valorizzava il suo team.  

Donne come lei sono diventate leader, mentori e imprenditrici. Hanno creato aziende che hanno sostenuto le loro famiglie e dato loro uno scopo nella vita. Non si tratta solo di un modello di business, ma di una forza che favorisce l'emancipazione. È una storia che dimostra come la vendita diretta possa offrire a chiunque, indipendentemente dal background o dall'esperienza, un percorso verso l'indipendenza finanziaria e la leadership. 

E questo mi porta al punto successivo. Le storie di crescita personale e di impatto sono forse le più avvincenti. Le persone che entrano a far parte delle aziende di vendita diretta non si limitano a vendere prodotti. Imparano nuove competenze e acquisiscono sicurezza. Escono dalla loro zona di comfort e diventano una versione migliore di se stesse. Questa evoluzione personale è il vero prodotto della vendita diretta. Il reddito e i prodotti sono importanti, ma il cambiamento nella vita di una persona è il vero valore che offriamo. 

Catturare e condividere la narrazione collettiva

Dobbiamo raccogliere queste storie. Dobbiamo documentarle. Non come aneddoti isolati, ma come narrazione collettiva. Il mondo ha bisogno di sapere come una madre è riuscita a pagare le tasse universitarie di suo figlio, come un neolaureato ha estinto il proprio prestito studentesco o come qualcuno ha trovato una comunità dopo essersi sentito isolato. Queste storie sono reali. Accadono ogni giorno. 

La nostra responsabilità è quella di creare piattaforme che facilitino la condivisione di queste storie. Dobbiamo costruire sistemi che consentano ai distributori di mettere in evidenza i loro successi, i loro percorsi personali e l'impatto positivo che stanno avendo. 

Cosa fare dopo

L'articolo si conclude con una sfida: una storia è bella solo se la racconti tu. Non lasciamo che siano gli estranei a raccontare la nostra storia. 

Non potrei essere più d'accordo. La nostra storia è migliore della loro. È una storia di imprenditorialità, comunità e crescita personale. È ora di iniziare a raccontarla, non solo con le parole, ma con i fatti, con la tecnologia e con le storie delle persone che rendono questo settore quello che è. 

• Identificate e documentate storie stimolanti all'interno della vostra azienda. Cosa motiva e stimola i vostri dipendenti? 
• Crea un processo che consenta ai tuoi distributori di condividere le loro storie, tramite video, blog, social media o una piattaforma multimediale dedicata. 
• Rendete prioritario dare risalto a queste storie pubblicamente. Non esitate a mostrare al mondo i vantaggi derivanti dalla vendita diretta.

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