Oryginalny pomysł: dlaczego historia sprzedaży bezpośredniej jest dziś bardziej aktualna niż kiedykolwiek 

Artykuł Bretta Duncana„Nasza historia jest lepsza od ich historii. Czy ją opowiadasz?” stanowi niezbędne i mocne wezwanie do działania. Autor zadaje kluczowe pytanie: czy w świecie, w którym sprzedaż bezpośrednia spotyka się z negatywnym odbiorem, robimy wystarczająco dużo, aby opowiadać naszą historię? 

Brett ma rację. Sprzedaż bezpośrednia ma swoją dobrą historię. Ale historia sprzedaży bezpośredniej, która nie jest opowiadana, jest historią, która nie istnieje. Czas to zmienić. Chcę rozwinąć poruszone kwestie. 

Proaktywne opowiadanie historii a reaktywna postawa obronna

Pierwsza kwestia, do której chciałbym się odnieść, dotyczy naszego podejścia do „złych wiadomości”. Brett słusznie zauważa, że nie jesteśmy jedyną branżą, która boryka się ze zmianami, presją regulacyjną i transformacją. Żadna branża nie jest wyjątkowa pod tym względem. To, co wyróżnia sprzedaż bezpośrednią, to sposób, w jaki historycznie radziliśmy sobie z tymi wyzwaniami. Często przyjmowaliśmy postawę obronną lub, co gorsza, milczeliśmy. Trzeba z tym skończyć. Sposobem na walkę ze złymi wiadomościami nie jest ignorowanie ich lub zaprzeczanie im, ale zalewanie obszaru dobrymi wiadomościami. Nie chodzi tu o naiwność. Chodzi o proaktywność. 

Plan działania dla gospodarki gig

Pomyśl o dwóch pierwszych punktach: sprzedaży bezpośredniej jako pierwszym kroku do przedsiębiorczości i jako pierwotnej formie pracy dorywczej. Te dwa elementy są ze sobą ściśle powiązane. Ekonomia pracy dorywczej to nowoczesne określenie tego, czym zajmujemy się od ponad wieku. Oferowaliśmy elastyczną pracę i ścieżkę do założenia własnej firmy na długo przed tym, zanim aplikacje sprawiły, że stało się to modne. Stworzyliśmy plan, dzięki któremu miliony ludzi mogły założyć własną firmę na własnych warunkach, przy niskim ryzyku i z wbudowanym systemem wsparcia. 

Jest to historia sprzedaży bezpośredniej, którą musimy opowiedzieć bez wahania. Oprogramowanie i technologiaExigozostały zaprojektowane właśnie po to, aby wspierać tego rodzaju przedsiębiorczość. Dostarczamy narzędzia, które ułatwiają zarządzanie firmą, kontaktowanie się z zespołami i dzielenie się produktami. Usuwamy bariery technologiczne, aby użytkownicy mogli skupić się na tym, co najważniejsze: relacjach międzyludzkich i produkcie. 

Siła osobistej transformacji

Zgadzam się, że sprzedaż bezpośrednia jest zdrowym kanałem dla kobiet. Jest to kluczowa część naszej historii. Spędziłam swoją karierę zawodową pracując z firmami zajmującymi się sprzedażą bezpośrednią i widziałam niezliczone przykłady kobiet, które odniosły sukces, znalazły społeczność i osiągnęły rozwój osobisty w tej branży. Pierwszym i najsilniejszym przykładem była moja matka. Zbudowała dużą organizację i zapewniła sobie oraz naszej rodzinie dochody, które zmieniły nasze życie, jednocześnie mentorując i rozwijając swój zespół.  

Kobiety takie jak ona stały się liderkami, mentorkami i właścicielkami firm. Stworzyły przedsiębiorstwa, które zapewniły utrzymanie ich rodzinom i dały im poczucie celu w życiu. To nie tylko model biznesowy, ale także siła napędowa wzmacniająca pozycję kobiet. Jest to historia, która dowodzi, że sprzedaż bezpośrednia może zapewnić drogę do niezależności finansowej i przywództwa każdemu, niezależnie od pochodzenia czy doświadczenia. 

To prowadzi mnie do kolejnego punktu. Historie rozwoju osobistego i wywieranego wpływu są prawdopodobnie najbardziej przekonujące. Osoby, które dołączają do firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią, nie tylko sprzedają produkty. Uczą się nowych umiejętności i zyskują pewność siebie. Wychodzą poza swoją strefę komfortu i stają się lepszymi wersjami samych siebie. Ta osobista ewolucja jest prawdziwym produktem sprzedaży bezpośredniej. Dochody i produkty są ważne, ale prawdziwą wartością, jaką oferujemy, jest zmiana w życiu danej osoby. 

Rejestrowanie i dzielenie się zbiorową narracją

Musimy zebrać te historie. Musimy je udokumentować. Nie jako pojedyncze anegdoty, ale jako zbiorową narrację. Świat musi usłyszeć, jak matka była w stanie opłacić czesne swojego dziecka, jak świeżo upieczony absolwent spłacił kredyt studencki lub jak ktoś znalazł społeczność po okresie izolacji. Te historie są prawdziwe. Dzieją się każdego dnia. 

Naszym zadaniem jest tworzenie platform, które ułatwiają ludziom dzielenie się tymi historiami. Musimy budować systemy, które pozwolą dystrybutorom podkreślać swoje sukcesy, osobiste doświadczenia i pozytywny wpływ, jaki wywierają. 

Co dalej

Artykuł kończy się wyzwaniem: historia jest dobra tylko wtedy, gdy ją opowiadasz. Nie pozwólmy, aby tylko osoby postronne opowiadały naszą historię. 

Nie mógłbym się bardziej zgodzić. Nasza historia jest lepsza od ich. To opowieść o przedsiębiorczości, społeczności i rozwoju osobistym. Czas zacząć ją opowiadać, nie tylko słowami, ale także czynami, technologią i historiami ludzi, którzy tworzą tę branżę. 

• Zidentyfikuj i udokumentuj inspirujące historie w swojej firmie. Co motywuje i inspiruje Twoich pracowników? 
• Stwórz proces, dzięki któremu Twoi dystrybutorzy będą mogli dzielić się swoimi historiami, czy to za pośrednictwem filmów, blogów, mediów społecznościowych, czy też dedykowanej platformy medialnej. 
• Najważniejsze jest, żeby pokazywać te historie publicznie. Nie krępuj się pokazywać światu, jakie dobre rzeczy wynikają ze sprzedaży bezpośredniej.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Exigo i o tym, jak pomagamy firmom skupić się na ich produktach i pracownikach,umów się na spersonalizowaną prezentację z naszym zespołem.