Il nuovo reclutatore MLM: sfruttare il potere dei micro-influencer

Il settore della vendita diretta si basa sulle persone. Per decenni, il nostro modello si è basato sul semplice ma potente gesto di una persona che raccomanda un prodotto a un'altra. Oggi, questo legame umano fondamentale è stato amplificato e complicato dai social media.

Ogni persona con un profilo social è, in qualche modo, un influencer. Tutti influenzano le decisioni all'interno della loro rete immediata. La domanda per la tua azienda non è se dovresti confrontarti con questa realtà, ma come strutturare la tua attività e la tua tecnologia per sfruttare questo potere enorme e disperso.

Il panorama è cambiato: la fiducia batte la fama

La vecchia strategia di pagare una singola celebrità o un esperto di alto profilo è un modello ormai superato. È costoso, spesso manca di autenticità e raramente è efficace per un'azienda di vendita diretta. I vostri clienti cercano altrove una guida.

La tua azienda compete sulla fiducia, e i dati dimostrano dove si trova tale fiducia. Il venditore più prezioso di oggi è il micro-influencer, un creatore di nicchia con cui è facile identificarsi e con una community dedicata.

I consumatori ripongono molta più fiducia in queste voci minori rispetto alle celebrità più famose. Infatti,il 61% dei consumatorisi fida più degli influencerche della pubblicità tradizionale. Questo perché i micro-influencer sono visti come pari: i loro post su Instagram registrano in media quasiil 3,9% di engagement, superando di gran lungal'1,2%circa registrato dai macro-influencer. Sono come un amico che consiglia un prodotto, e questo rapporto stimola all'azione.

Ecco perché devi spostare la tua attenzione dall'inseguire nomi famosi alla creazione di un programma scalabile per le migliaia di venditori con cui è facile identificarsi, focalizzati sul digitale e già attivi nel tuo mercato.

Crea un programma di influencer scalabile su una base collaudata

Reclutare e ricompensare un numero elevato di promotori su piccola scala è un problema tecnologico complesso. Fortunatamente, non è necessario inventare un nuovo sistema. L'infrastruttura necessaria per un programma di micro-influencer altamente performante è già collaudata e perfezionata:si tratta della tecnologia di base che gestisce una complessa organizzazione di vendita diretta.

Per decenni, le aziende di vendita diretta hanno perfezionato le metodologie per la gestione di grandi reti multilivello di venditori indipendenti: monitoraggio accurato delle vendite, compensi tempestivi, comunicazione e reclutamento. Adattando questo modello collaudato, si integra un potente motore di crescita basato sulle persone.

Per far funzionare questo modello, è necessario attuare tre elementi imprescindibili:

• Crescita:incentiva i tuoi attuali influencer a coinvolgere nel programma nuove persone che condividono gli stessi interessi, creando una rete sostenibile.
• Attrarre:rendi estremamente facile per un potenziale micro-influencer registrarsi e iniziare immediatamente a interagire con i tuoi prodotti.
• Motivare e premiare:fornire un metodo equo, coerente e immediatamente accessibile per monitorare le vendite e ricompensare i loro sforzi.

La tecnologia che unifica il tuo campo

La vostra piattaforma tecnologica è lo strumento operativo che trasforma migliaia di singoli sostenitori in un campo unificato. La piattaforma Exigo offre la potenza e la flessibilità necessarie per attuare con successo questa strategia:

Gestisci la tua attività in modo efficiente

Uno dei principali vantaggi del modello dei micro-influencer è il suo rendimento finanziario superiore. Exigo Core è progettato per garantire precisione e flessibilità, assicurandoti di cogliere questo valore.

• È necessario pagare con precisione migliaia di persone con strutture retributive diverse. Con Exigo Commissions, i nostri strumenti di verifica integrati, è possibile eseguire, controllare e verificare ogni pagamento delle commissioniprima chevenga effettuato. Potrete conoscere ogni volta il costo esatto delle commissioni, eliminando congetture e rischi.
• L'attenzione all'efficienza di conversione è fondamentale. I dati dimostrano che le campagne dei micro-influencer generano regolarmenteun tasso di conversionedelle vendite più che doppiorispetto a quello deimacro-influencer, con un ROI che spesso raggiunge8 volte il dollaro speso. Il tuo motore di commissioni è lo strumento che ti garantisce di catturare e premiare accuratamente queste prestazioni superiori.

Conosci a fondo la tua attività

Il successo dipende dalla capacità di fornire a ogni venditore gli strumenti e le informazioni adeguati.

• Esperienze personalizzate:offri al personale aziendale e agli influencer sistemi su misura per i loro ruoli. Il nostro back office configurabile fornisce agli influencer esattamente le metriche di cui hanno bisogno per monitorare i loro progressi, le vendite e le commissioni, niente di più, niente di meno.
• Controllo e monitoraggio:i tuoi influencer hanno accesso a potenti strumenti di controllo e monitoraggio in tempo reale. Ciò garantisce loro trasparenza per vedere cosa funziona, comprendere le loro prestazioni e confermare i progressi nella remunerazione, mantenendoli motivati e concentrati.

Fai crescere rapidamente i tuoi team e i tuoi mercati

È necessario fornire strumenti di vendita professionali ai propri influencer indipendenti.

• Strumenti di comunicazione integrati:fornite al vostro team le risorse approvate dall'azienda necessarie per vendere. La nostra piattaforma offre una libreria di contenuti da cui è possibile accedere a volantini, video e contenuti multimediali e condividerli istantaneamente sui propri account social, tramite SMS o e-mail.
• Flessibilità promozionale:implementa rapidamente modifiche temporanee alla retribuzione per il lancio di nuovi prodotti o promozioni stagionali. Puoi aggiungere istantaneamente bonus promozionali, testare la nuova struttura con dati reali per confermare i risultati attesi e implementare la modifica. Al termine del periodo promozionale, torni immediatamente al tuo piano standard, consentendoti di massimizzare l'entusiasmo del mercato e aumentare i ricavi senza complicazioni.

Ecco come garantire il futuro della tua azienda: trasformando il tuo business da un modello basato sulla pubblicità a uno basato sulle persone. Il mercato è cambiato, ma il potere delle raccomandazioni personali rimane il gold standard. Exigo dispone della tecnologia e di decenni di esperienza per aiutarti a mobilitare questa nuova generazione di venditori.

Contattaci per vedere una dimostrazione mirata della piattaforma Exigo. Prenota una demoqui.