Der neue MLM-Rekrutierer: Die Macht der Mikro-Influencer nutzen

Die Direktvertriebsbranche basiert auf Menschen. Seit Jahrzehnten stützt sich unser Modell auf die einfache, aber wirkungsvolle Handlung, dass eine Person einer anderen Person ein Produkt empfiehlt. Heute wird diese grundlegende zwischenmenschliche Verbindung durch soziale Medien verstärkt und verkompliziert.

Jeder Mensch mit einem sozialen Profil ist in gewisser Weise ein Influencer. Sie alle beeinflussen Entscheidungen innerhalb ihres unmittelbaren Netzwerks. Die Frage für Ihr Unternehmen lautet nicht, ob Sie sich mit dieser Realität auseinandersetzen sollten, sondern wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Technologie so strukturieren können, dass Sie diese enorme, weit verstreute Macht für sich nutzen können.

Die Landschaft hat sich verändert: Vertrauen schlägt Ruhm

Die alte Strategie, einen einzelnen Prominenten oder hochkarätigen Experten zu bezahlen, ist ein aussterbendes Modell. Es ist teuer, oft wenig authentisch und lässt sich für Direktvertriebsunternehmen selten effektiv skalieren. Ihre Kunden suchen sich ihre Beratung woanders.

Ihr Unternehmen konkurriert mit Vertrauen, und die Daten belegen, wo dieses Vertrauen zu finden ist. Der wertvollste Verkäufer von heute ist der Mikro-Influencer – ein sympathischer Nischen-Creator mit einer engagierten Community.

Die Verbraucher vertrauen diesen kleineren Stimmen weitaus mehr als großen Prominenten. Tatsächlichvertrauen61 % der VerbraucherInfluencern mehrals traditionellen Werbeanzeigen. Das liegt daran, dass Mikro-Influencer als Gleichgesinnte angesehen werden: Ihre Instagram-Beiträge erzielen durchschnittlich fast3,9 % Engagement und übertreffen damit bei weitem die etwa1,2 %der Makro-Influencer. Sie wirken wie ein Freund, der ein Produkt empfiehlt, und diese Beziehung motiviert zum Handeln.

Aus diesem Grund sollten Sie Ihren Fokus von der Jagd nach Prominenten auf die Entwicklung eines skalierbaren Programms für Tausende von relevanten, digital orientierten Verkäufern verlagern, die bereits in Ihrem Markt aktiv sind.

Aufbau eines skalierbaren Influencer-Programms auf bewährter Grundlage

Die Rekrutierung und Vergütung einer großen Anzahl kleiner Promoter ist ein komplexes technologisches Problem. Glücklicherweise müssen Sie kein neues System erfinden. Die für ein leistungsstarkes Mikro-Influencer-Programm erforderliche Infrastruktur ist bereits bewährt und ausgereift:Es handelt sich um die Kerntechnologie, mit der komplexe Direktvertriebsorganisationen verwaltet werden.

Seit Jahrzehnten haben Direktvertriebsunternehmen die Methoden zur Verwaltung großer, mehrstufiger Netzwerke unabhängiger Verkäufer perfektioniert: präzise Verkaufsverfolgung, zeitnahe Vergütung, Kommunikation und Rekrutierung. Durch die Anpassung dieses bewährten Modells integrieren Sie einen leistungsstarken, menschenorientierten Wachstumsmotor.

Damit dieses Modell funktioniert, müssen Sie drei unverzichtbare Elemente umsetzen:

• Wachsen:Motivieren Sie Ihre aktuellen Influencer, neue, gleichgesinnte Personen in das Programm einzubeziehen und so ein nachhaltiges Netzwerk aufzubauen.
• Anziehen:Machen Sie es potenziellen Mikro-Influencern extrem einfach, sich anzumelden und sofort mit Ihren Produkten zu interagieren.
• Motivieren und belohnen:Bieten Sie eine faire, konsistente und sofort zugängliche Möglichkeit, Verkäufe zu verfolgen und die Bemühungen Ihrer Mitarbeiter zu honorieren.

Die Technologie, die Ihr Fachgebiet vereint

Ihre Technologieplattform ist das operative Werkzeug, das Tausende von einzelnen Fürsprechern zu einem einheitlichen Feld vereint. Die Exigo-Plattform bietet die Leistungsfähigkeit und Flexibilität, um diese Strategie erfolgreich umzusetzen:

Führen Sie Ihr Unternehmen effizient

Ein wesentlicher Vorteil des Mikro-Influencer-Modells ist seine überragende finanzielle Rendite. Exigo Core ist auf Präzision und Flexibilität ausgelegt und sorgt dafür, dass Sie diesen Mehrwert nutzen können.

• Sie müssen Tausende von Menschen mit unterschiedlichen Vergütungsstrukturen präzise bezahlen. Mit Exigo Commissions, unseren integrierten Testtools, können Sie jede Provisionsauszahlungvorder Ausführung ausführen, prüfen und verifizieren. Sie kennen jedes Mal Ihre genauen Provisionskosten, wodurch Spekulationen und Risiken vermieden werden.
• Dieser Fokus auf die Konversionsrate ist entscheidend. Daten zeigen, dass Kampagnen mit Mikro-Influencern regelmäßigmehr als doppelt so hoheVerkaufskonversionsratenerzielenwie Kampagnen mitMakro-Influencern und einen ROI generieren, der oftdas Achtfache des investierten Betrags erreicht. Ihre Provisions-Engine ist das Tool, mit dem Sie diese überragende Leistung genau erfassen und belohnen können.

Kennen Sie Ihr Geschäft genau

Erfolg hängt davon ab, dass jeder Verkäufer die richtigen Werkzeuge und Informationen erhält.

• Maßgeschneiderte Erfahrungen:Bieten Sie Ihren Mitarbeitern und Influencern Systeme, die auf ihre jeweiligen Aufgaben zugeschnitten sind. Unser konfigurierbares Backoffice liefert Influencern genau die Kennzahlen, die sie benötigen, um ihre Fortschritte, Umsätze und Provisionen zu verfolgen – nicht mehr und nicht weniger.
• Auditing und Tracking:Ihre Influencer haben Zugriff auf leistungsstarke Echtzeit-Auditing- und Tracking-Tools. Dadurch erhalten sie Transparenz, um zu sehen, was funktioniert, ihre Leistung zu verstehen und den Fortschritt ihrer Vergütung zu überprüfen, was sie motiviert und fokussiert hält.

Erweitern Sie Ihre Teams und Märkte schnell

Sie müssen Ihren unabhängigen Influencern professionelle Verkaufstools an die Hand geben.

• Integrierte Kommunikationswerkzeuge:Geben Sie Ihrem Team die von Ihrem Unternehmen genehmigten Ressourcen an die Hand, die es für den Verkauf benötigt. Unsere Plattform bietet eine Inhaltsbibliothek, in der Ihre Mitarbeiter auf Flyer, Videos und Medien zugreifen und diese Inhalte sofort direkt auf ihren Social-Media-Konten, per SMS oder E-Mail teilen können.
• Flexibilität bei Werbeaktionen:Führen Sie schnell vorübergehende Vergütungsänderungen für neue Produkteinführungen oder saisonale Werbeaktionen durch. Sie können sofort Werbeboni hinzufügen, die neue Struktur mit Live-Daten testen, um die erwarteten Ergebnisse zu bestätigen, und die Änderung umsetzen. Nach Ablauf des Aktionszeitraums kehren Sie sofort zu Ihrem Standardplan zurück, sodass Sie die Begeisterung auf dem Markt maximieren und Umsatzsteigerungen ohne Komplikationen erzielen können.

So sichern Sie die Zukunft Ihres Unternehmens: indem Sie Ihr Geschäft von werbegetrieben zu menschenorientiert umgestalten. Der Markt hat sich verändert, aber die Kraft persönlicher Empfehlungen bleibt der Goldstandard. Exigo verfügt über die Technologie und jahrzehntelange Erfahrung, um Ihnen dabei zu helfen, diese neue Generation von Verkäufern zu mobilisieren.

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