El nuevo reclutador de MLM: aprovechando el poder de los microinfluencers

La industria de la venta directa se basa en las personas. Durante décadas, nuestro modelo se ha basado en el sencillo y poderoso acto de una persona recomendando un producto a otra. Hoy en día, esa conexión humana fundamental se ha amplificado y complicado debido a las redes sociales.

Toda persona con un perfil social es, de alguna manera, un influencer. Todos ellos influyen en las decisiones dentro de su red inmediata. La cuestión para tu empresa no es si debes aceptar esta realidad, sino cómo estructurar tu negocio y tu tecnología para aprovechar este poder enorme y disperso.

El panorama ha cambiado: la confianza supera a la fama

La antigua estrategia de pagar a una sola celebridad o experto de renombre es un modelo en decadencia. Es caro, a menudo carece de autenticidad y rara vez se adapta de manera eficaz a una empresa de venta directa. Sus clientes buscan orientación en otros lugares.

Su empresa compite basándose en la confianza, y los datos demuestran dónde se encuentra esa confianza. El vendedor más valioso hoy en día es el microinfluencer, un creador de nicho con el que es fácil identificarse y que cuenta con una comunidad dedicada.

Los consumidores confían mucho más en estas voces menos conocidas que en las grandes celebridades. De hecho,el 61 % de los consumidoresconfía más en los influencersque en los anuncios tradicionales. Esto se debe a que los microinfluencers son vistos como iguales: sus publicaciones en Instagram tienen una media de casiun 3,9 % de interacción, lo que supera con crecesel 1,2 %que obtienen los macroinfluencers. Se sienten como un amigo que recomienda un producto, y esa relación impulsa la acción.

Por eso debes dejar de centrarte en perseguir nombres famosos y empezar a crear un programa escalable para los miles de vendedores con los que te identificas, centrados en lo digital y que ya están activos en tu mercado.

Cree un programa de influencers escalable sobre una base probada

Reclutar y recompensar a un gran número de promotores a pequeña escala es un problema tecnológico complejo. Afortunadamente, no es necesario inventar un nuevo sistema. La infraestructura necesaria para un programa de microinfluencers de alto rendimiento ya está probada y perfeccionada:se trata de la tecnología básica que gestiona una compleja organización de venta directa.

Durante décadas, las empresas de venta directa han perfeccionado las metodologías para gestionar grandes redes de vendedores independientes con múltiples niveles: seguimiento preciso de las ventas, compensación oportuna, comunicación y contratación. Al adaptar este modelo probado, se integra un potente motor de crecimiento impulsado por las personas.

Para que este modelo funcione, debes ejecutar tres elementos no negociables:

• Crecer:Incentiva a tus influencers actuales para que atraigan a personas nuevas con ideas afines al programa, creando así una red sostenible.
• Atraer:Facilita al máximo que los microinfluencers potenciales se registren y empiecen a interactuar con tus productos al instante.
• Motivar y recompensar:Ofrecer una forma justa, coherente y accesible al instante de realizar un seguimiento de las ventas y recompensar sus esfuerzos.

La tecnología que unifica su campo

Su plataforma tecnológica es la herramienta operativa que convierte a miles de defensores individuales en un campo unificado. La plataforma Exigo proporciona la potencia y la flexibilidad necesarias para ejecutar esta estrategia con éxito:

Dirige tu negocio de manera eficiente.

Una ventaja clave del modelo de microinfluencers es su rentabilidad financiera superior. Exigo Core está diseñado para ofrecer precisión y flexibilidad, lo que garantiza que puedas aprovechar este valor.

• Debe pagar con precisión a miles de personas con diversas estructuras de remuneración. Con Exigo Commissions, nuestras herramientas de prueba integradas, puede ejecutar, auditar y verificar cada pago de comisionesantes de quese realice. Sabrá el coste exacto de las comisiones en cada momento, lo que elimina las conjeturas y los riesgos.
• Este enfoque en la eficiencia de la conversión es fundamental. Los datos muestran que las campañas de microinfluencers suelen generarmás del dobledela tasa de conversiónde ventasque las demacroinfluencers, generando un retorno de la inversión que a menudo alcanza8 veces por cada dólar gastado. Su motor de comisiones es la herramienta que le garantiza capturar y recompensar ese rendimiento superior con precisión.

Conoce tu negocio a fondo

El éxito depende de proporcionar a cada vendedor las herramientas y la información adecuadas.

• Experiencias personalizadas:Ofrezca a su personal corporativo y a sus influencers sistemas adaptados a sus funciones. Nuestra oficina administrativa configurable proporciona a los influencers exactamente las métricas que necesitan para realizar un seguimiento de su progreso, ventas y comisiones, ni más ni menos.
• Auditoría y seguimiento:tus influencers tienen acceso a potentes herramientas de auditoría y seguimiento en tiempo real. Esto les proporciona transparencia para ver qué funciona, comprender su rendimiento y confirmar el progreso de su remuneración, lo que les mantiene motivados y centrados.

Haga crecer rápidamente sus equipos y mercados.

Debes poner herramientas de ventas de nivel profesional en manos de tus influencers independientes.

• Herramientas de comunicación integradas:dale a tu equipo los recursos que necesitan para vender y que están aprobados por la empresa. Nuestra plataforma ofrece una biblioteca de contenido donde pueden acceder a folletos, videos y medios, y compartir este contenido al instante directamente en sus cuentas de redes sociales, mensajes de texto o correo electrónico.
• Flexibilidad promocional:implemente rápidamente cambios temporales en las compensaciones para el lanzamiento de nuevos productos o promociones de temporada. Puede añadir bonificaciones promocionales al instante, probar la nueva estructura con datos reales para confirmar los resultados esperados e implementar el cambio. Cuando finaliza el periodo promocional, vuelve al plan estándar al instante, lo que le permite maximizar el entusiasmo del mercado e impulsar los picos de ingresos sin complicaciones.

Así es como se asegura el futuro de su empresa: transformando su negocio para que pase de estar impulsado por la publicidad a estar impulsado por las personas. El mercado ha cambiado, pero el poder de la recomendación personal sigue siendo el estándar de referencia. Exigo cuenta con la tecnología y las décadas de experiencia necesarias para ayudarle a movilizar a esta nueva generación de vendedores.

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