Nowy rekruter MLM: wykorzystanie potencjału mikroinfluencerów

Branża sprzedaży bezpośredniej opiera się na ludziach. Od dziesięcioleci nasz model opiera się na prostym, ale potężnym działaniu polegającym na polecaniu produktu innej osobie. Obecnie ta fundamentalna więź międzyludzka została wzmocniona i skomplikowana przez media społecznościowe.

Każda osoba posiadająca profil społecznościowy jest w pewnym sensie influencerem. Wszyscy oni mają wpływ na decyzje podejmowane w ich najbliższym otoczeniu. Pytanie, które należy sobie zadać w kontekście Twojej firmy, nie dotyczy tego, czy należy zaakceptować tę rzeczywistość, ale tego, jak zorganizować swoją działalność i technologie, aby wykorzystać ten ogromny, rozproszony potencjał.

Krajobraz uległ zmianie: zaufanie wygrywa ze sławą

Stara strategia polegająca na opłacaniu jednej gwiazdy lub znanego eksperta to model, który odchodzi do lamusa. Jest kosztowny, często brakuje mu autentyczności i rzadko sprawdza się w przypadku firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią. Twoi klienci szukają porad gdzie indziej.

Twoja firma konkuruje w oparciu o zaufanie, a dane pokazują, gdzie to zaufanie się znajduje. Najcenniejszym sprzedawcą jest dziś mikroinfluencer – twórca niszowy, z którym można się utożsamić i który ma oddaną społeczność.

Konsumenci w przeważającej większości bardziej ufają tym mniejszym głosom niż znanym celebrytom. W rzeczywistości61% konsumentówbardziej ufa influenceromniż tradycyjnym reklamom. Wynika to z faktu, że mikroinfluencerzy są postrzegani jako rówieśnicy: ich posty na Instagramie osiągają średnio prawie3,9% zaangażowania, znacznie przewyższając około1,2%obserwowane w przypadku makroinfluencerów. Konsumenci postrzegają ich jako przyjaciół polecających produkt, a ta relacja skłania ich do działania.

Dlatego należy skupić się nie na pozyskiwaniu znanych marek, ale na stworzeniu skalowalnego programu dla tysięcy sprzedawców działających w branży cyfrowej, którzy są już aktywni na rynku.

Stwórz skalowalny program influencerski oparty na sprawdzonych podstawach

Rekrutacja i wynagradzanie dużej liczby promotorów działających na małą skalę stanowi złożony problem technologiczny. Na szczęście nie trzeba wymyślać nowego systemu. Infrastruktura wymagana do realizacji wysokowydajnego programu mikroinfluencerów jest już sprawdzona i udoskonalona:jest to podstawowa technologia służąca do zarządzania złożoną organizacją sprzedaży bezpośredniej.

Od dziesięcioleci firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią doskonalą metody zarządzania dużymi, wielopoziomowymi sieciami niezależnych sprzedawców: precyzyjne śledzenie sprzedaży, terminowe wynagrodzenia, komunikacja i rekrutacja. Dostosowując ten sprawdzony model, integrujesz potężny, napędzany przez ludzi silnik wzrostu.

Aby ten model zadziałał, należy zrealizować trzy niepodlegające negocjacjom elementy:

• Rozwijaj się:Zachęcaj obecnych influencerów do przyciągania nowych osób o podobnych poglądach do programu, budując w ten sposób trwałą sieć kontaktów.
• Przyciągnij:Ułatw potencjalnym mikroinfluencerom rejestrację i natychmiastowe rozpoczęcie współpracy z Twoimi produktami.
• Motywuj i nagradzaj:Zapewnij sprawiedliwy, spójny i natychmiastowo dostępny sposób śledzenia wyników sprzedaży i wynagradzania wysiłków pracowników.

Technologia, która jednoczy Twoją dziedzinę

Twoja platforma technologiczna jest narzędziem operacyjnym, które przekształca tysiące indywidualnych zwolenników w jednolitą grupę. Platforma Exigo zapewnia moc i elastyczność niezbędną do pomyślnej realizacji tej strategii:

Prowadź swoją firmę efektywnie

Kluczową zaletą modelu mikroinfluencerów jest jego wyjątkowa opłacalność. Exigo Core zostało zaprojektowane z myślą o precyzji i elastyczności, dzięki czemu możesz w pełni wykorzystać tę wartość.

• Musisz dokładnie wypłacać wynagrodzenia tysiącom osób w ramach różnych struktur wynagrodzeń. Dzięki Exigo Commissions, naszym wbudowanym narzędziom testującym, możesz uruchamiać, kontrolować i weryfikować każdą wypłatę prowizjiprzedjej zatwierdzeniem. Za każdym razem będziesz znać dokładny koszt prowizji, eliminując domysły i ryzyko.
• Skupienie się na efektywności konwersji ma kluczowe znaczenie. Dane pokazują, że kampanie z udziałem mikroinfluencerów rutynowo zapewniająponad dwukrotnie wyższywspółczynnik konwersjisprzedażyniż kampanie z udziałemmakroinfluencerów, generując zwrot z inwestycji, który często sięga8-krotności każdego wydanego dolara. System prowizji jest narzędziem, które zapewnia dokładne uchwycenie i wynagrodzenie tej doskonałej wydajności.

Poznaj dogłębnie swoją działalność

Sukces zależy od zapewnienia każdemu sprzedawcy odpowiednich narzędzi i informacji.

• Indywidualne doświadczenia:zapewnij pracownikom swojej firmy i influencerom systemy dostosowane do pełnionych przez nich ról. Nasze konfigurowalne zaplecze administracyjne zapewnia influencerom dokładnie te wskaźniki, których potrzebują do śledzenia swoich postępów, sprzedaży i prowizji — nic więcej, nic mniej.
• Audyt i śledzenie:Twoi influencerzy mają dostęp do zaawansowanych narzędzi do audytu i śledzenia w czasie rzeczywistym. Dzięki temu mogą sprawdzić, co działa, zrozumieć swoje wyniki i potwierdzić postępy w zakresie wynagrodzenia, co pozwala im zachować motywację i skupienie.

Szybko rozwijaj swoje zespoły i rynki

Musisz zapewnić niezależnym influencerom profesjonalne narzędzia sprzedażowe.

• Zintegrowane narzędzia komunikacyjne:zapewnij swojemu zespołowi zatwierdzone przez firmę materiały potrzebne do sprzedaży. Nasza platforma udostępnia bibliotekę treści, w której można znaleźć ulotki, filmy i materiały multimedialne, a także natychmiast udostępniać te treści bezpośrednio na swoich kontach w mediach społecznościowych, w wiadomościach tekstowych lub e-mailach.
• Elastyczność promocyjna:Szybko wdrażaj tymczasowe zmiany wynagrodzeń związane z wprowadzeniem nowych produktów lub promocjami sezonowymi. Możesz natychmiast dodać premie promocyjne, przetestować nową strukturę na danych rzeczywistych, aby potwierdzić oczekiwane wyniki, a następnie wdrożyć zmianę. Po zakończeniu okresu promocyjnego natychmiast powracasz do standardowego planu, co pozwala zmaksymalizować zainteresowanie rynku i zwiększyć przychody bez komplikacji.

W ten sposób zabezpieczysz przyszłość swojej firmy: przekształcając ją z przedsiębiorstwa opartego na reklamach w przedsiębiorstwo oparte na ludziach. Rynek się zmienił, ale siła osobistych rekomendacji pozostaje złotym standardem. Exigo dysponuje technologią i wieloletnim doświadczeniem, które pomogą Ci zmobilizować nową generację sprzedawców.

Skontaktuj się z nami, aby obejrzeć prezentację platformy Exigo. Umów się na prezentacjętutaj.