Gemeinsam eine Gemeinschaft aufbauen

Wir hatten eine großartige Zeit auf der DSA-Konferenz. Die Stimmung hat sich gewandelt und die Energie steigt sprunghaft an. Wir sind alle bereit für den nächsten Schritt im Direktvertrieb und haben erkannt, dass wir uns gegenseitig brauchen, um dorthin zu gelangen. Was bedeutet das für die Branche? Sie ist bereit für Wachstum. Und während wir unsere Gemeinschaft aufbauen, werden wir dafür bereit sein. Wir sind alle bereit, uns auf einer tieferen Ebene zu engagieren, die es jedem ermöglicht, einfacher als je zuvor zu wachsen.

Zusammenarbeit statt Konkurrenz

Wenn wir zusammenarbeiten, profitieren alle davon. Vorbei sind die Zeiten, in denen Direktvertrieb bedeutete, eine Chance auf hohe Gewinne zu bieten, ohne den Kunden dafür ein wertvolles Produkt zu liefern. Direktvertrieb als Vertriebskanal bietet alles von Konsumgütern über Schönheitsprodukte bis hin zu Dienstleistungen – die Branche ist gewachsen, und ihre einzelnen Akteure sind mit ihr gewachsen.

Gleichzeitig ist die Erfahrung für Verkäufer in ihrer Herangehensweise raffinierter und einfacher geworden. Sie wollen ein großartiges Produkt, das einfach zu bedienen und leicht zu teilen ist, und sie wollen ein System, das sie für ihre Bemühungen belohnt. Ich glaube, dass es möglich ist, eine Erfahrung und ein Ökosystem zu schaffen, die darauf ausgerichtet sind, diesen Erfolg zu erzielen. Dies kann jedoch nicht von einem einzigen Softwareanbieter oder sogar einem Team engagierter Entwickler geleistet werden. Es bedarf einer ganzen Gemeinschaft gleichgesinnter Gruppen, die sich mit dem gleichen Ziel zusammenschließen, um die beste Kunden- und Kundenerfahrung zu schaffen.

Haben wir diese Vision bereits verwirklicht? Ich glaube nicht, aber eine Zusammenarbeit mit den Anbietern in diesem Bereich ist wichtig. Wenn wir gemeinsam daran arbeiten, die Herausforderungen der Direktvertriebsbranche zu lösen, schaffen wir die Voraussetzungen für eine sichere Expansion. Wir entwickeln eine Vision und schaffen einen Rahmen, in dem wir beginnen können, das negative Paradigma, das mit unserem Vertriebskanal verbunden ist, zu verändern, um uns wirklich auf das Gute zu konzentrieren, das er bewirkt.

Wachstumsschmerzen: Wie Software die Lösung sein kann

Dieser Wandel bringt große Erfolge und große Herausforderungen mit sich, aber unser Geschäftsmodell bietet ein beispielloses Wachstumspotenzial. Es ist aufregend zu sehen, wie viel Schwung eine Gruppe von Gleichgesinnten, die sich für ein Produkt begeistern, entwickeln kann – Wachstum kommt, und zwar schnell, wenn man über eine Software verfügt, die funktioniert und mit einem mitwächst.

Lassen Sie mich Ihnen ein Bild davon zeichnen. Nehmen wir an, ein neues Unternehmen hat ein erfolgreiches Produkt, das sich wie warme Semmeln verkauft. Dieses Produkt ist so begehrt, dass es fast unmöglich ist, es auf Lager zu halten, sodass die Lieferkette, die Fertigung und der Betrieb sofort unter Druck geraten. Ohne es zu wissen, hat sich die Support-Gruppe gerade für stündliche Überstunden verpflichtet, während die Führungskräfte erklären müssen, dass es kein Produkt gibt, das an einen Bereich weitergegeben werden kann, der durch die Weitergabe des Produkts vergütet wird. Das Kundensupport-Team wird durch unzufriedene Händler in Chaos gestürzt. Aber es gibt eine großartige Möglichkeit, ihnen das Gefühl zu geben, dass alles in Ordnung ist! Um den Druck etwas zu verringern, lässt das Unternehmen sein Technologieteam den Vergütungsplan spontan anpassen, um die Herausforderungen auszugleichen, denen die anderen Abteilungen gegenüberstehen. Eine schnelle Lösung ermöglicht es dem Unternehmen, sich auf die Erweiterung der Märkte zu konzentrieren und sich auf die Ereignisse und Entwicklungen vorzubereiten, die sein Wachstum in Zukunft vorantreiben werden.

„Wenn Sie wachsen wollen, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können.“

Wie bei jeder Arbeitsinitiative dauert die Erstellung eines Frameworks, das spontan entwickelt wird, um ein Problem zu lösen, in der Regel doppelt so lange, wie es eigentlich sollte. Gezielte Frameworks, Workflows und Prozesse führen immer zu mehr Output und einem schnelleren Durchsatz. Was tun Sie also, wenn Ihr System zur Verfolgung von Lagerbeständen, Steuern, Verkäufen, Provisionen, Anreizen und all den Komplexitäten eines Direktvertriebs- oder MLM-Geschäfts nicht mehr den Anforderungen eines wachsenden Unternehmens entspricht? Die einfache Lösung besteht darin, eine Software zu finden, die diese Prozesse, Rahmenbedingungen und Lösungen bereits integriert hat und mit bestehenden Partnern zusammenarbeitet, die sich auf diese wichtigen Geschäftsfunktionen spezialisiert haben. Wenn Sie wachsen wollen, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können.

Unsere Branche ist voll von Produkt- und Marketingunternehmen, nicht von Technologieunternehmen. Wenn Sie den Großteil Ihrer Zeit nicht damit verbringen, sich auf Marketing und Vertrieb zu konzentrieren, sondern stattdessen Ihre internen Entwicklungsteams bitten, etwas zu entwickeln, das bereits von einem Drittanbieter entwickelt wurde, verlangsamen Sie möglicherweise Ihre Markteinführung. Indem Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern eine einzige Schnittstelle zur Verfügung stellen, über die sie Produkte kaufen, Lagerbestände verwalten, Prämien verfolgen, Steuern berechnen und vieles mehr können, haben sie mehr Zeit, sich auf ihre Aufgabe zu konzentrieren: den Verkauf. Und Sie haben mehr Zeit, ihren Erfolg zu fördern.

Partner: Lasst uns zusammenkommen

Um den Vertriebsmitarbeitern die benötigten Tools zur Verfügung zu stellen, ist die Zusammenarbeit mit Fachleuten erforderlich, und eine umfassende Lösung kann nicht von einem einzigen Anbieter bereitgestellt werden. Lassen Sie uns also als Branchenpartner zusammenkommen, um ein Produkt zu entwickeln, das wirklich zählt. Wir verfügen über spezialisiertes Fachwissen, das in Kombination eine starke Kraft für diejenigen sein kann, die das negative Paradigma rund um den Direktvertrieb ändern wollen.

Partner wie Zahlungsdienstleister, Steuerlösungen, Akquisitions-Apps, Schulungsmethoden und Auszahlungslösungen verfügen über die Tools, die Unternehmen mit großen, remote arbeitenden Vertriebsmitarbeitern für ihre Geschäftstätigkeit benötigen. Einfach ausgedrückt: Unsere Kunden brauchen Partner, die sich für das Gemeinwohl zusammenschließen.

Das Fazit lautet, dass ein einzelnes Unternehmen nicht alles bewältigen kann, was für den Betrieb eines erfolgreichen, skalierbaren Direktvertriebsmodells erforderlich ist.

Aufbauend auf dem Gespräch

Es ist wichtig, Kunden und Partner auf sinnvolle Weise miteinander zu verbinden, aber das erfordert Aufwand. Eine erweiterbare und skalierbare Softwarelösung, die Anpassungen für bestimmte Kunden sowie Raum für Wachstum ermöglicht, kann Veränderungen in einem angemessenen und komfortablen Zeitrahmen ermöglichen. Sie fragen sich, was es auf dem Markt gibt, das Ihnen helfen kann? Sie sind noch nicht bereit für eine umfassende Lösung? Sie suchen schon lange nach etwas, das den Betrieb Ihres Unternehmens reibungsloser macht? Sie interessieren sich für SaaS-Lösungen? Das sind die Themen, über die wir gerne mit Ihnen sprechen.

Bei Exigo haben wir ein Team von Branchenexperten zusammengestellt, die nicht nur als Software-Dienstleister, sondern auch als Anwender auf Unternehmens- und Partnerseite im Direktvertrieb Erfahrung haben. Kurz gesagt: Wir verfügen über die nötige Erfahrung und das Fachwissen aus erster Hand, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten und Sie mit den Partnern zu verbinden, die Sie benötigen.

Wie geht es nun weiter?

Wir möchten diesen Dialog weiterführen. In den kommenden Wochen und Monaten werden wir Inhalte erstellen, um den Dialog voranzutreiben. Wir werden uns mit Branchentrends, Problemen und Lösungen befassen. Wir werden einige Partner von Exigo zu Wort kommen lassen, um zu erfahren, wie sie mit den Veränderungen in der Branche umgegangen sind und was sie unseren Kunden im Hinblick auf eine zukünftige Zusammenarbeit bieten können. Und natürlich werden wir Sie über die Aktivitäten von Exigo auf dem Laufenden halten. Das Direktvertriebs-Ökosystem wächst, und wir freuen uns, mittendrin zu sein. Wir laden Sie herzlich ein, sich an der Diskussion zu beteiligen.