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16 tendencias de marketing de influencers a tener en cuenta en 2022

Cada vez más empresas de venta directa están aumentando sus presupuestos de marketing para el marketing de influencers, ¡y tú también deberías hacerlo!

Los datos recientesmuestran que el valor de la industria de los influencers se ha más que duplicado desde 2019, pasando de 6500 millones de dólares a 13 800 millones en solo tres años. 

Hay varias razones por las que tantas empresas quieren aprovechar la base de seguidores de un influencer para vender sus productos o servicios.

Una de las ventajas más significativas del marketing de influencers es que no resulta tan agresivo como el contenido de una marca. Además, los influencers pueden ampliar tu alcance online y posicionarte como una marca moderna y atractiva.

Otro factor muy importante es la credibilidad y la confianza que el influencer inspira a su público. De hecho, un impresionante40 % de los consumidoresafirma haber realizado una compra basándose en un tuit de un influencer.

En 2022, seguiremos observando un sólido crecimiento en el sector de los influencers en general, especialmente en el floreciente segmento DTC.

Ahora, profundicemos en las principales tendencias emergentes del marketing de influencers para 2022.

1. Sumérgete en el comercio social

El marketing de influencersimpulsará las ventas online al ofrecer una experiencia de compra fluida. Gracias a las funciones de comercio social, como el pago online y las tiendas nativas en casi todas las plataformas de redes sociales, los influencers son intermediarios importantes a la hora de convertir el conocimiento de marca en ventas online.

Adam Shapiro, de Upfluence, predice que los influencers liderarán el camino hacia una experiencia de compra social fluida gracias a su papel en las compras sociales en directo, el marketing de afiliación y el intercambio de recomendaciones auténticas sobre productos.

Las generaciones más jóvenes se han familiarizado con el comercio social. SegúnForbes, la mayoría de los consumidores de la Generación Z (97 %) afirman que utilizan las redes sociales como su principal fuente de inspiración para comprar. Además,el 65 %de la Generación Z afirma que utiliza las redes sociales para encontrar contenido entretenido, y el 61 % está específicamente interesado en ver más contenido de vídeo.

Las plataformas sociales prestan atención a estas tendencias y quieren ocupar un lugar más destacado en el embudo de compra de productos. Por lo tanto, se esfuerzan por facilitar al máximo las compras dentro de la plataforma.

Por ejemplo, recientemente,Google anunciósus planes de convertir YouTube en una plataforma de comercio electrónico mediante su integración con Shopify.

De cara al 2022, las marcas deberían prestar más atención a las oportunidades de venta social a través de publicaciones en Instagram, Reels, Stories y otras funciones. Las empresas más visionarias ya están aprovechando estas nuevas herramientas de conversión en las redes sociales.

2. Libera tu potencial con las compras en directo

Cuando hablamos de comercio social, no podemos dejar de mencionar una tendencia muy importante: las compras en directo o el comercio electrónico en directo.

A medida que el 2021 llega a su fin, las compras en directo se están convirtiendo poco a poco en una parte habitual del comercio social y las campañas de marketing de influencers.Yen 2022, los expertos esperan que las compras en directo se conviertan en un elemento básico de las campañas de influencers.

Esta moderna experiencia de compra en directo, al estilo de QVC, es una de las funciones que Facebook e Instagram han lanzado este año. Pinterest y Amazon también ofrecen funciones similares.

Desde la perspectiva del cliente, las compras en directo son una forma estupenda de interactuar con el influencer que muestra determinados productos o servicios.

En última instancia, escuchar y ver cómo se percibe el producto aumenta las posibilidades de comprarlo directamente en la plataforma.

El año que viene, los influencers desempeñarán un papel directo a la hora de ayudar a las marcas de venta directa a generar ventas online, y usted debe estar preparado para adoptar esta tendencia lo antes posible con el fin de mantenerse por delante de sus competidores.

3. Los nanoinfluencers y microinfluencers están en auge

La tendencia de los nanoinfluencers y microinfluencers lleva ya un par de años entre nosotros. Sin embargo, en 2022, se espera que sus colaboraciones con las marcas brillen como nunca.

Hay varias razones por las que (no solo) las empresas de venta directaeligen a los microinfluencerspara promocionar sus productos. En general, los microinfluencers aportan mayores tasas de interacción y conversión. Además, son mucho más auténticos, asequibles y, sobre todo, se especializan en nichos de mercado, que puede ser precisamente lo que tu marca necesita para una colaboración exitosa con influencers.

Aunque muchos expertos en marketing de influencers creen que los nanoinfluencers y microinfluencers seguirán quitando presupuesto a los megainfluencers y famosos, algunos discrepan sobre las ventajas de los microinfluencers.

Hay quien sostiene que los microinfluencers no necesariamente harán que tus clientes potenciales compren tu producto, ya que no pueden influir en sus decisiones ni generar ventas. Y lo cierto es que cada vez más marcas están cambiando su enfoque hacia la medición de las ventas y las conversiones en lugar del compromiso social.

4. Experimenta con TikTok

Una de las plataformas sociales de más rápido crecimiento es, sin duda, TikTok. De hecho, TikTok es un ejemplo perfecto de la democratización de los medios de comunicación, y estas son las razones:

El algoritmo de TikTok facilita que usuarios desconocidos crezcan enormemente de un día para otro y ganen millones de seguidores. Esto, combinado con su plataforma fácil de usar que simplifica la creación de contenido en una sola aplicación, permite que más usuarios cotidianos se conviertan en sensaciones de Internet. Eso es genial para los nanoinfluencers y microinfluencers, que pueden hacerse famosos casi de la noche a la mañana.

TikTok suele ofrecer contenidos más crudos y rápidos. Capta directamente la atención del espectador, lo entretiene y, lo más importante, se suma a las tendencias virales del momento.

Además, TikTok se ha convertido en una plataforma crucial para el comercio social. Por ejemplo, el hashtag #tiktokmademebuyit tiene más de 2300 millones de visitas en TikTok. A modo de comparación, el hashtag #amazonfinds de la reconocida y consolidada Amazon tiene más de6700 millones de visitas.

Según uninforme sobrela generación Z, casi el 30 % de los encuestados afirma que un proceso de pago sencillo es fundamental a la hora de comprar.

Por lo tanto, las marcas de venta directa deben tener en cuenta la importancia de ofrecer una experiencia fluida, desde el descubrimiento hasta la finalización de la compra, minimizando las distracciones y dirigiendo a los consumidores al sitio web.

5. Los vídeos cortos están acaparando toda la atención

El contenido de vídeo ha sido el rey durante los últimos años, y no parece que vaya a cambiar. Por eso, las empresas que producen contenido en formato de vídeo están ganando la atención de los clientes, especialmente entre las generaciones más jóvenes.

Sin embargo, hay una tendencia. Los vídeos cortos se convierten en el formato principal, ya que todo el mundo los consume y los adora. En concreto, loscontenidos de vídeomás consumidos son tutoriales de maquillaje, vídeos divertidos, vídeos de baile, fragmentos de cocina y vídeos de bricolaje.

Ya hemos observado una avalancha de vídeos virales de entre 15 y 30 segundos que están arrasando en Internet en 2021. Y este número se multiplicará en los próximos años.

Las empresas innovadoras comprenden algunos obstáculos a la hora de crear vídeos cortos: bajas barreras de entrada, bajos costes de producción, relativa facilidad de realización y consumo a gran escala.

6. El audio no musical está en auge

Una de las principales tendencias a tener en cuenta en 2022 es el audio no musical, concretamente los podcasts. Por lo tanto, asociarse con personas influyentes en el ámbito de los podcasts podría ser su prioridad para el próximo año, y estas son las razones:

Entre 2017 y 2021, el porcentaje de oyentes mensuales de podcasts entre los 12 y los 34 años creció del 27 % al 49 %. Ahora hay más oyentes semanales de podcasts que titulares de cuentas de Netflix. Yel gasto en publicidad en podcastsalcanzó los 800 millones de dólares en 2020, pero los expertos esperan que se duplique con creces hasta alcanzar los 1700 millones de dólares en 2024.

La colaboración con influencers de podcastsofrece a las marcas la oportunidad de dar a conocer su nombre y sus productos a consumidores bien informados y con altos ingresos. Además, el 94 % de los oyentes de podcasts son activos en al menos una red social, y el 54 % de ellos ha pensado en comprar un producto que ha visto promocionado en un podcast.

Sin embargo, el audio no musical ha ido en aumento fuera de los podcasts. Twitter ha abierto recientemente el acceso al permiso de alojamiento a todos los usuarios de Twitter. Cualquier persona con una cuenta de Twitter puede ahora moderar su propio chat de audio en Twitter Spaces.

Si el objetivo de tu empresa es aumentar el conocimiento de la marca, patrocinar un podcast especializado podría ser una buena opción para ti.

7. La autenticidad y la integridad son imprescindibles.

Existe una gran necesidad de contenido auténtico y de integridad de las marcas. Hoy en día, los consumidores pueden diferenciar fácilmente el contenido pagado del contenido original. Por lo tanto, es imprescindible asociarse con personas influyentes que sientan una pasión sincera por los productos de su empresa.

Tu empresa debería estar interesada en trabajar con influencers que no solo actúen como amplificadores de mensajes, sino que formen parte de tu comunidad y compartan tu visión. Preferiblemente, tus influencers deberían ser clientes de tu marca o, al menos, fans apasionados. Los clientes buscan experiencias auténticas y opiniones sinceras.

Una de las formas más auténticas de influir en tus seguidores es animar a los empleados a actuar como influencers. Concretamente, cuando un empleado apoya su marca, el respaldo se percibe como más genuino.

Podríamos argumentar que sus empleados no son influencers per se. Sin embargo, podrían tener un impacto significativo en las ventas y en la percepción general de la marca.

Algunos ejemplos de marcas que aprovechan los programas de promoción por parte de los empleados son H&M, L'Oreal y Starbucks.

Otra forma de mantener la integridad y la autenticidad de tu marca es mediante colaboraciones a largo plazo con tus influencers. Con el creciente número de influencers, las marcas quieren establecer relaciones significativas y duraderas con aquellos que cumplan los requisitos adecuados. Esta colaboración continua aumenta la confianza de las personas en la marca.

Y por último, pero no menos importante, no tengas miedo de contar historias, mostrarte vulnerable y mostrar contenido «entre bastidores». Los consumidores aprecian cuando pueden identificarse.

BONUS: Tendencias del marketing de influencers que debes conocer

Además de las siete principales tendencias de marketing de influencers mencionadas anteriormente, hay otras tendencias y tendencias en el sector que darán forma a las colaboraciones con influencers en 2022:

8. Aumentará la competencia a medida quecrezca el número de creadores y las marcas invertirán más en marketing de influencers. Como resultado, habrá más oportunidades de monetización para los creadores.
9. Los influencers serán fundamentales para expandir los programas de afiliados.Las campañas de influencersy afiliados se fusionarán para ayudar a las marcas a aprovechar el contenido auténtico de los influencers para impulsar las ventas dentro de un modelo de afiliados.
10. Marketing de influencers basado en datos. El retorno de la inversióny otros datos cuantificables se han vuelto más importantes en el sector. 
11. Las colaboraciones entre marcas e influencershan llegado para quedarse.
12. Los NFT estánentrando en la escena de los influencers. Las empresas comenzarán a colaborar con influencers para producir colecciones de NFT.
13. La diversidad y la representación sonahora estándares de marketing. Por lo tanto, la igualdad y la inclusión deben ser fundamentales en sus campañas de marketing.
14. Las plataformas de redes sociales ofreceránmás herramientas para los influencers. Porejemplo, Instagram ya ofreceunaherramienta de afiliados nativa que permite a los creadores ganar comisiones generadas por las compras que impulsan.
15. Las marcas contratarán ainfluencers internospara que sean propietarios del contenido que producen.
16. Por último,el interésde los influencerspor el bienestar y el fitnessaumentó considerablemente durante la pandemia de COVID-19, lo que impulsó el auge de las marcas que apoyan la salud de los consumidores.

Reflexiones finales

A medida que se acerca el nuevo año, las empresas intentan comprender el futuro más cercano del marketing de influencers basándose en su estado actual. Los vendedores directos también buscan lecciones en áreas en las que pueden mejorar sus estrategias de marketing de influencers. ¡Este artículo está listo para ayudar!

Resumimos todas las tendencias emergentes del marketing de influencers a tener en cuenta en 2022. Conocer estas tendencias e implementarlas en tus estrategias de marketing de venta directa te permitirá mantenerte por delante de la competencia.

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