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16 tendances à surveiller en matière de marketing d'influence en 2022

De plus en plus d'entreprises de vente directe augmentent leurs budgets marketing consacrés au marketing d'influence, et vous devriez en faire autant !

Les données récentesmontrent que la valeur du secteur des influenceurs a plus que doublé depuis 2019, passant de 6,5 milliards de dollars à 13,8 milliards de dollars en seulement trois ans. 

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles tant d'entreprises souhaitent tirer parti de la base d'abonnés d'un influenceur pour vendre leurs produits ou services.

L'un des principaux avantages du marketing d'influence est qu'il n'est pas aussi agressif que le contenu d'une marque. De plus, les influenceurs peuvent élargir votre portée en ligne et vous positionner comme une marque moderne et engageante.

Un autre facteur important est la crédibilité et la fiabilité de l'influenceur aux yeux de son public. En effet, pas moins de40 % des consommateursont déclaré avoir effectué un achat sur la base d'un tweet d'un influenceur.

En 2022, nous continuerons d'assister à une croissance robuste de l'industrie des influenceurs au sens large, en particulier dans le segment DTC en plein essor.

Maintenant, plongeons-nous dans les principales tendances émergentes du marketing d'influence pour 2022 !

1. Plongez dans le commerce social

Le marketing d'influencestimulera les ventes en ligne en offrant une expérience d'achat fluide. Grâce aux fonctionnalités de commerce social telles que le paiement en ligne et les boutiques natives présentes sur presque toutes les plateformes de réseaux sociaux, les influenceurs jouent un rôle important dans la conversion de la notoriété en ventes en ligne.

Adam Shapiro, d'Upfluence, prédit que les influenceurs ouvriront la voie à une expérience d'achat social fluide grâce à leur rôle dans le shopping social en direct, le marketing d'affiliation et le partage de recommandations authentiques sur les produits.

Les jeunes générations se sont familiarisées avec le commerce social. SelonForbes, la plupart des consommateurs de la génération Z (97 %) déclarent utiliser les réseaux sociaux comme principale source d'inspiration pour leurs achats. En outre,65 %des membres de la génération Z déclarent utiliser les réseaux sociaux pour trouver des contenus divertissants, et 61 % sont particulièrement intéressés par le visionnage de contenus vidéo.

Les plateformes sociales sont attentives à ces tendances et souhaitent occuper une place plus importante dans le processus d'achat des biens. Elles s'efforcent donc de faciliter au maximum les achats sur leur plateforme.

Par exemple,Google arécemmentannoncéson intention de transformer YouTube en une plateforme de commerce électronique grâce à son intégration avec Shopify.

À l'approche de 2022, les marques devraient accorder davantage d'attention aux opportunités de vente sociale offertes par les publications Instagram, les Reels, les Stories, etc. Les entreprises les plus visionnaires tirent déjà parti de ces nouveaux outils de conversion sur les réseaux sociaux.

2. Libérez votre potentiel grâce au Live Shopping

Lorsque nous parlons de commerce social, nous ne pouvons pas ignorer une tendance majeure : le live shopping ou le commerce électronique en direct.

Alors que l'année 2021 touche à sa fin, le live shopping s'impose progressivement comme un élément incontournable du commerce social et des campagnes de marketing d'influence.Eten 2022, les experts s'attendent à ce que le live shopping devienne un pilier des campagnes d'influence.

Cette expérience d'achat en direct moderne, inspirée du style QVC, est l'une des fonctionnalités lancées cette année par Facebook et Instagram. Pinterest et Amazon proposent également des fonctionnalités similaires.

Du point de vue du client, le live shopping est un excellent moyen d'interagir avec l'influenceur qui présente certains produits ou services.

En fin de compte, le fait d'entendre et de voir comment le produit est perçu augmente les chances d'acheter les produits directement sur la plateforme.

L'année prochaine, les influenceurs joueront un rôle direct dans l'aide apportée aux marques de vente directe pour générer des ventes en ligne. Vous devez vous préparer à adopter cette tendance dès que possible afin de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

3. Les nano-influenceurs et micro-influenceurs ont le vent en poupe

La tendance des nano- et micro-influenceurs existe depuis quelques années déjà. Cependant, en 2022, leurs partenariats avec les marques devraient connaître un essor sans précédent.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles (et pas seulement) les entreprises de vente directechoisissent des micro-influenceurspour promouvoir leurs produits. En général, les micro-influenceurs génèrent des taux d'engagement et de conversion plus élevés. De plus, ils sont beaucoup plus authentiques, abordables et, surtout, ils se spécialisent dans des marchés de niche, ce qui pourrait être exactement ce dont votre marque a besoin pour une collaboration fructueuse avec des influenceurs.

Même si de nombreux experts en marketing d'influence pensent que les nano- et micro-influenceurs continueront à prendre des parts de marché aux méga-influenceurs et aux célébrités, certains ne sont pas d'accord sur les avantages des micro-influenceurs.

Certains affirment que les micro-influenceurs ne poussent pas nécessairement vos clients potentiels à acheter votre produit, car ils ne peuvent pas influencer leurs choix ni générer des ventes. Et la vérité est que de plus en plus de marques se concentrent désormais sur la mesure des ventes et des conversions plutôt que sur l'engagement social.

4. Expérimentez avec TikTok

L'une des plateformes sociales qui connaît la croissance la plus rapide est sans aucun doute TikTok. En fait, TikTok est un exemple parfait de la démocratisation des médias, et voici pourquoi :

L'algorithme de TikTok permet à des utilisateurs inconnus de connaître une croissance fulgurante du jour au lendemain et de gagner des millions d'abonnés. Associé à une plateforme facile à utiliser qui simplifie la création de contenu dans une seule application, cela permet à davantage d'utilisateurs lambda de devenir des stars du web. C'est une excellente nouvelle pour les nano- et micro-influenceurs qui peuvent devenir célèbres presque du jour au lendemain.

TikTok propose souvent des contenus plus bruts et plus rapides. Il capte directement l'attention du spectateur, le divertit et, surtout, surfe sur la vague des tendances virales du moment.

De plus, TikTok est devenu une plateforme incontournable pour le commerce social. Par exemple, le hashtag #tiktokmademebuyit a été vu plus de 2,3 milliards de fois sur TikTok. À titre de comparaison, le hashtag #amazonfinds de la célèbre et bien établie Amazon a étévu plus de6,7 milliards de fois.

Selon unrapport surla génération Z, près de 30 % des personnes interrogées affirment qu'un processus de paiement simple est essentiel lors d'un achat.

Par conséquent, les marques de vente directe doivent envisager une expérience fluide, de la découverte à l'achat, en minimisant les distractions et en dirigeant les consommateurs vers le site web.

5. Les vidéos courtes volent la vedette

Le contenu vidéo règne en maître depuis plusieurs années, et cela ne semble pas près de changer. Les entreprises qui produisent du contenu sous forme de vidéos attirent donc l'attention des clients, en particulier auprès des jeunes générations.

Cependant, une tendance se dessine. Les vidéos courtes deviennent le format principal, car tout le monde les consomme et les adore. Plus précisément,les contenus vidéoles plus consommés sont les tutoriels de maquillage, les vidéos hilarantes, les vidéos de danse, les extraits de cuisine et les vidéos de bricolage.

Nous avons déjà remarqué une vague de vidéos virales de 15 à 30 secondes qui ont pris d'assaut Internet en 2021. Et ce nombre va se multiplier dans les années à venir.

Les entreprises innovantes comprennent certains obstacles à la création de vidéos courtes : faibles barrières à l'entrée, faibles coûts de production, relative facilité de réalisation et consommation à grande échelle.

6. Les contenus audio non musicaux ont le vent en poupe

L'une des principales tendances à surveiller en 2022 est l'audio non musical, en particulier les podcasts. Il pourrait donc être judicieux de privilégier les partenariats avec des influenceurs podcasts pour l'année à venir, et voici pourquoi :

Entre 2017 et 2021, le pourcentage d'auditeurs mensuels de podcasts parmi les 12-34 ans est passé de 27 % à 49 %. Il y a désormais plus d'auditeurs hebdomadaires de podcasts que de titulaires d'un compte Netflix.Les dépenses publicitaires consacrées aux podcastsont atteint 800 millions de dollars en 2020, mais les experts s'attendent à ce qu'elles doublent pour atteindre 1,7 milliard de dollars d'ici 2024.

Le partenariat avec des influenceurs podcastoffre aux marques la possibilité de faire connaître leur nom et leurs produits auprès de consommateurs bien informés et à revenus élevés. De plus, 94 % des auditeurs de podcasts sont actifs sur au moins un réseau social, et 54 % d'entre eux ont déjà envisagé d'acheter un produit dont ils ont entendu parler dans un podcast.

Cependant, les contenus audio non musicaux ont connu une croissance en dehors des podcasts. Twitter a récemment ouvert l'accès à l'hébergement à tous les utilisateurs de Twitter. Toute personne disposant d'un compte Twitter peut désormais modérer son propre chat audio Twitter Spaces.

Si l'objectif de votre entreprise est d'accroître la notoriété de votre marque, le parrainage d'un podcast spécialisé pourrait être une solution pour vous.

7. L'authenticité et l'intégrité sont indispensables

Il existe un besoin massif de contenu authentique et d'intégrité des marques. Aujourd'hui, les consommateurs peuvent très facilement faire la différence entre le contenu payant et le contenu original. Il est donc indispensable de s'associer à des influenceurs qui sont sincèrement passionnés par les produits de votre entreprise.

Votre entreprise devrait s'intéresser à collaborer avec des influenceurs qui ne se contentent pas d'amplifier votre message, mais qui font partie de votre communauté et partagent votre vision. De préférence, vos influenceurs devraient être des clients de votre marque ou, à tout le moins, des fans passionnés. Les clients recherchent des expériences authentiques et des avis honnêtes.

L'un des moyens les plus authentiques d'influencer vos fans consiste à encourager vos employés à agir en tant qu'influenceurs. Plus précisément, lorsqu'un employé soutient sa marque, son soutien semble plus sincère.

On pourrait soutenir que vos employés ne sont pas des influenceurs à proprement parler. Cependant, ils peuvent avoir un impact significatif sur les ventes et la perception globale de la marque.

Parmi les marques qui tirent parti des programmes de promotion par les employés, on peut citer H&M, L'Oréal et Starbucks.

Une autre façon de préserver l'intégrité et l'authenticité de votre marque consiste à établir des partenariats à long terme avec vos influenceurs. Face au nombre croissant d'influenceurs, les marques souhaitent nouer des relations durables et significatives avec ceux qui correspondent à leurs critères. Une telle collaboration continue renforce la confiance du public dans la marque.

Enfin, n'ayez pas peur de raconter des histoires, de vous montrer vulnérable et de dévoiler les coulisses de votre activité. Les consommateurs apprécient de pouvoir s'identifier à vous.

BONUS : Les tendances du marketing d'influence que vous devez connaître

Outre les 7 principales tendances du marketing d'influence mentionnées ci-dessus, plusieurs autres tendances et évolutions du secteur vont façonner les collaborations avec les influenceurs en 2022 :

8. La concurrence s'intensifie à mesure quele nombre de créateurs augmente et que les marques investissent davantage dans le marketing d'influence. Il en résultera davantage d'opportunités de monétisation pour les créateurs.
9. Les influenceurs joueront un rôle essentiel dans l'expansion des programmes d'affiliation.Les campagnes d'influenceet d'affiliation fusionneront afin d'aider les marques à tirer parti du contenu authentique des influenceurs pour stimuler les ventes dans le cadre d'un modèle d'affiliation.
10. Marketing d'influence basé sur les données. Le retour sur investissementet d'autres données quantifiables sont devenus plus importants dans le secteur. 
11. Les collaborations entre marques et influenceurssont là pour durer.
12. Les NFT fontleur entrée dans le monde des influenceurs. Les entreprises vont commencer à collaborer avec des influenceurs pour produire des collections NFT.
13. La diversité et la représentation sontdésormais des normes en matière de marketing. Par conséquent, l'égalité et l'inclusion devraient être des éléments essentiels de vos campagnes marketing.
14. Les plateformes de réseaux sociaux proposerontdavantage d'outils destinés aux influenceurs. Parexemple, Instagram propose déjàunoutil d'affiliation natif qui permet aux créateurs de contenu de percevoir des commissions générées par les achats qu'ils génèrent.
15. Les marques embaucherontdes influenceurs internespour s'approprier le contenu qu'ils produisent.
16. Enfin,l'intérêtdes influenceurspour le bien-être et le fitnessa explosé pendant la pandémie de COVID-19, donnant un élan supplémentaire aux marques qui soutiennent la santé des consommateurs.

Conclusion

À l'approche de la nouvelle année, les entreprises tentent de comprendre l'avenir proche du marketing d'influence en se basant sur sa situation actuelle. Les vendeurs directs cherchent également à tirer des enseignements des domaines dans lesquels ils peuvent améliorer leurs stratégies de marketing d'influence. Cet article est là pour vous aider !

Nous résumons toutes les nouvelles tendances du marketing d'influence à surveiller en 2022. En prenant conscience de ces tendances et en les intégrant à vos stratégies marketing de vente directe, vous garderez une longueur d'avance sur la concurrence.

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