Artykuły na blogu

16 trendów w marketingu influencerskim, na które warto zwrócić uwagę w 2022 roku

Coraz więcej firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią zwiększa swoje budżety marketingowe przeznaczone na marketing influencerski i Ty również powinieneś to zrobić!

Najnowsze danepokazują, że wartość branży influencerskiej wzrosła ponad dwukrotnie od 2019 r., z 6,5 mld dolarów do 13,8 mld dolarów w ciągu zaledwie trzech lat. 

Istnieje kilka powodów, dla których tak wiele firm chce wykorzystać grono obserwujących influencerów do sprzedaży swoich produktów lub usług.

Jedną z najważniejszych zalet marketingu influencerskiego jest to, że nie jest on tak nachalny jak treści publikowane przez markę. Ponadto influencerzy mogą zwiększyć zasięg Twojej marki w Internecie i pozycjonować ją jako nowoczesną i angażującą.

Kolejnym istotnym czynnikiem jest wiarygodność i zaufanie, jakim cieszy się influencer w oczach swoich odbiorców. Aż40% konsumentówtwierdzi, że dokonało zakupu na podstawie tweeta influencera.

W 2022 roku będziemy nadal obserwować dynamiczny rozwój branży influencerów, zwłaszcza w dynamicznie rozwijającym się segmencie DTC.

A teraz przyjrzyjmy się bliżej najważniejszym trendom w marketingu influencerskim, które pojawią się w 2022 roku!

1. Zanurz się w handlu społecznościowym

Marketing influencerskibędzie napędzał sprzedaż online, oferując płynne zakupy. Dzięki funkcjom handlu społecznościowego, takim jak płatności online i natywne sklepy na prawie wszystkich platformach społecznościowych, influencerzy odgrywają ważną rolę w przekształcaniu świadomości w sprzedaż online.

Adam Shapiro z Upfluence przewiduje, że influencerzy będą przodować w tworzeniu płynnej ścieżki zakupowej w mediach społecznościowych dzięki swojej roli w zakupach na żywo w mediach społecznościowych, marketingu afiliacyjnym i dzieleniu się autentycznymi rekomendacjami produktowymi.

Najmłodsze pokolenia czują się swobodnie w handlu społecznościowym. Wedługmagazynu Forbes większość konsumentów z pokolenia Z (97%) twierdzi, że korzysta z mediów społecznościowych jako głównego źródła inspiracji zakupowych. Ponadto65%pokolenia Z twierdzi, że korzysta z mediów społecznościowych w celu znalezienia rozrywkowych treści, a 61% jest szczególnie zainteresowanych oglądaniem większej ilości treści wideo.

Platformy społecznościowe zwracają uwagę na te trendy i chcą zająć bardziej znaczące miejsce w procesie zakupowym towarów. Dlatego też starają się maksymalnie ułatwić dokonywanie zakupów w ramach platformy.

Na przykład niedawnofirma Google ogłosiłaplany przekształcenia serwisu YouTube w platformę e-commerce poprzez integrację z Shopify.

W 2022 roku marki powinny zwrócić większą uwagę na możliwości sprzedaży społecznościowej poprzez posty na Instagramie, Reels, Stories i inne. Najbardziej wizjonerskie firmy już teraz wykorzystują te nowe narzędzia konwersji w mediach społecznościowych.

2. Uwolnij swój potencjał dzięki zakupom na żywo

Kiedy mówimy o handlu społecznościowym, nie możemy pominąć jednego ogromnego trendu: zakupów na żywo lub handlu elektronicznego na żywo.

Wraz z końcem roku 2021 zakupy na żywo powoli stają się stałym elementem handlu społecznościowego i kampanii marketingowych influencerów. Eksperci przewidują, żew 2022 r. zakupy na żywo staną się podstawowym elementem kampanii influencerów.

To nowoczesne doświadczenie zakupowe na żywo w stylu QVC jest jedną z funkcji wprowadzonych w tym roku przez Facebooka i Instagram. Pinterest i Amazon również oferują podobne funkcje.

Z punktu widzenia klienta zakupy na żywo to świetny sposób na interakcję z influencerem, który prezentuje określone produkty lub usługi.

Ostatecznie możliwość obejrzenia i wypróbowania produktu zwiększa szanse na jego zakup bezpośrednio na platformie.

W przyszłym roku influencerzy będą odgrywać bezpośrednią rolę w pomaganiu markom zajmującym się sprzedażą bezpośrednią w generowaniu sprzedaży online. Powinieneś być gotowy, aby jak najszybciej wykorzystać ten trend, aby wyprzedzić konkurencję.

3. Nano- i mikroinfluencerzy zyskują na popularności

Trend nano- i mikroinfluencerów istnieje już od kilku lat. Jednak w 2022 r. ich współpraca z markami ma szansę zabłysnąć jak nigdy dotąd.

Istnieje kilka powodów, dla których (nie tylko) firmy zajmujące się sprzedażą bezpośredniąwybierają mikroinfluencerówdo promowania swoich produktów. Ogólnie rzecz biorąc, mikroinfluencerzy zapewniają wyższy poziom zaangażowania i współczynniki konwersji. Ponadto są oni znacznie bardziej autentyczni, przystępni cenowo, a przede wszystkim specjalizują się w niszowych rynkach – co może być dokładnie tym, czego potrzebuje Twoja marka do udanej współpracy z influencerami.

Mimo że wielu ekspertów ds. marketingu influencerskiego uważa, że nano- i mikroinfluencerzy będą nadal odbierać budżety mega influencerom i celebrytom, niektórzy nie zgadzają się co do korzyści płynących z mikroinfluencerów.

Niektórzy twierdzą, że mikroinfluencerzy niekoniecznie skłonią potencjalnych klientów do zakupu produktu, ponieważ nie mają wpływu na wybory i nie generują sprzedaży. Prawda jest taka, że coraz więcej marek skupia się na mierzeniu sprzedaży i konwersji zamiast na zaangażowaniu społecznościowym.

4. Eksperymentuj z TikTokiem

Jedną z najszybciej rozwijających się platform społecznościowych jest bez wątpienia TikTok. TikTok jest doskonałym przykładem demokratyzacji mediów, a oto dlaczego:

Algorytm TikToka sprawia, że nieznani użytkownicy mogą z dnia na dzień zyskać ogromną popularność i zdobyć miliony obserwujących. W połączeniu z łatwą w obsłudze platformą, która upraszcza tworzenie treści w jednej aplikacji, pozwala to większej liczbie zwykłych użytkowników stać się sensacją internetową. To świetna wiadomość dla nano- i mikroinfluencerów, którzy mogą stać się sławni niemal z dnia na dzień.

TikTok często charakteryzuje się bardziej surową i dynamiczną formą treści. Przyciąga uwagę widza, dostarcza rozrywki, a co najważniejsze, podąża za aktualnymi trendami wirusowymi.

Ponadto TikTok stał się kluczową platformą dla handlu społecznościowego. Na przykład hashtag #tiktokmademebuyit ma ponad 2,3 miliarda wyświetleń na TikTok. Dla porównania, hashtag #amazonfinds znanego i renomowanego serwisu Amazon ma ponad6,7 miliarda wyświetleń.

Według jednegoz raportów dotyczących pokolenia Z prawie 30% respondentów twierdzi, że łatwy proces realizacji transakcji ma kluczowe znaczenie przy dokonywaniu zakupów.

Dlatego marki zajmujące się sprzedażą bezpośrednią muszą zadbać o płynność doświadczeń — od odkrycia produktu do realizacji transakcji — minimalizując czynniki rozpraszające uwagę i kierując konsumentów na stronę internetową.

5. Krótkie filmy wideo kradną show

W ostatnich latach treści wideo były na topie i nic się nie zmieni. Firmy, które tworzą treści wideo, przyciągają uwagę klientów, zwłaszcza młodszych pokoleń.

Jednak można zaobserwować pewną tendencję. Krótkie filmy stają się głównym formatem, ponieważ wszyscy je oglądają i uwielbiają. Najczęściej oglądanetreści wideoto tutoriale makijażowe, zabawne filmy, filmy taneczne, fragmenty programów kulinarnych i filmy z poradami DIY.

Zauważyliśmy, że w 2021 roku internet opanowała prawdziwa fala popularnych filmików trwających od 15 do 30 sekund. W najbliższych latach liczba ta będzie rosnąć.

Innowacyjne firmy rozumieją kilka przeszkód związanych z tworzeniem krótkich filmów: niskie bariery wejścia, niskie koszty produkcji, stosunkowo łatwą realizację i konsumpcję na dużą skalę.

6. Rośnie popularność nagrań audio niezwiązanych z muzyką

Jednym z największych trendów, na które warto zwrócić uwagę w 2022 roku, są treści audio niezwiązane z muzyką, a konkretnie podcasty. Dlatego współpraca z influencerami zajmującymi się podcastami może być Twoim priorytetem na przyszły rok. Oto dlaczego:

W latach 2017–2021 odsetek osób w wieku od 12 do 34 lat słuchających podcastów co najmniej raz w miesiącu wzrósł z 27% do 49%. Obecnie liczba osób słuchających podcastów co najmniej raz w tygodniu przewyższa liczbę posiadaczy kont Netflix.Wydatki na reklamy w podcastachosiągnęły w 2020 r. poziom 800 mln dolarów, ale eksperci przewidują, że do 2024 r. wzrosną one ponad dwukrotnie, do 1,7 mld dolarów.

Współpraca z influencerami podcastowymidaje markom szansę na zaprezentowanie swojej nazwy i produktów dobrze poinformowanym konsumentom o wysokich dochodach. Ponadto 94% słuchaczy podcastów jest aktywnych na co najmniej jednym kanale mediów społecznościowych, a 54% z nich rozważało zakup produktu, o którym słyszało w podcaście.

Jednak poza podcastami rośnie popularność treści audio niezwiązanych z muzyką. Serwis Twitter udostępnił niedawno wszystkim użytkownikom możliwość hostowania treści. Każdy posiadacz konta na Twitterze może teraz moderować własny czat audio w ramach funkcji Twitter Spaces.

Jeśli celem Twojej firmy jest zwiększenie świadomości marki, sponsorowanie niszowego podcastu może być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem.

7. Autentyczność i uczciwość są koniecznością

Istnieje ogromne zapotrzebowanie na autentyczne treści i integralność marek. Obecnie konsumenci bardzo łatwo potrafią odróżnić treści płatne od oryginalnych. Dlatego też konieczne jest nawiązanie współpracy z influencerami, którzy szczerze interesują się produktami Twojej firmy.

Twoja firma powinna być zainteresowana współpracą z influencerami, którzy nie tylko pełnią rolę wzmacniaczy przekazu, ale także są częścią Twojej społeczności i podzielają Twoją wizję. Najlepiej, aby Twoi influencerzy byli klientami Twojej marki lub przynajmniej jej zagorzałymi fanami. Klienci poszukują autentycznych doświadczeń i szczerych recenzji.

Jednym z najbardziej autentycznych sposobów wywierania wpływu na fanów jest zachęcanie pracowników do pełnienia roli influencerów. W szczególności, gdy pracownik wspiera swoją markę, poparcie to wydaje się bardziej autentyczne.

Można by argumentować, że pracownicy nie są influencerami jako takimi. Mogą jednak mieć znaczący wpływ na sprzedaż i ogólny wizerunek marki.

Przykładami marek wykorzystujących programy promocyjne pracowników są H&M, L’Oreal i Starbucks.

Innym sposobem na utrzymanie integralności i autentyczności marki jest nawiązanie długoterminowej współpracy z influencerami. Wraz ze wzrostem liczby influencerów marki chcą nawiązywać znaczące, długoterminowe relacje z influencerami, którzy spełniają odpowiednie kryteria. Taka stała współpraca zwiększa zaufanie ludzi do marki.

I na koniec, nie bój się opowiadać historii, pokazywać swoją wrażliwość i treści „zza kulis”. Konsumenci doceniają, gdy mogą się z czymś utożsamić.

BONUS: Trendy w marketingu influencerskim, które warto znać

Oprócz 7 najważniejszych trendów w marketingu influencerskim wymienionych powyżej, istnieje kilka innych trendów i tendencji w branży, które będą miały wpływ na współpracę z influencerami w 2022 roku:

8. Wraz zewzrostem liczby twórców i większymi inwestycjami marek w marketing influencerski wzrośnie konkurencja. W rezultacie twórcy będą mieli więcej możliwości zarabiania.
9. Influencerzy będą mieli kluczowe znaczenie dla rozwoju programów partnerskich.Kampanie influencerskiei partnerskie zostaną połączone, aby pomóc markom wykorzystać autentyczne treści influencerów do zwiększenia sprzedaży w ramach modelu partnerskiego.
10. Marketing influencerski oparty na danych. Zwrot z inwestycjii inne dane ilościowe stały się bardziej istotne w branży. 
11. Współpraca między markami a influenceramito trend, który na pewno się utrzyma.
12. NFT wkraczają nascenę influencerów. Firmy zaczną współpracować z influencerami w celu tworzenia kolekcji NFT.
13. Różnorodność i reprezentacja sąobecnie standardami marketingowymi. Dlatego równość i integracja powinny odgrywać kluczową rolę w kampaniach marketingowych.
14. Platformy społecznościowe będą wprowadzaćwięcej narzędzi dla influencerów. Naprzykład Instagram oferuje już natywnenarzędziepartnerskie, które pozwala twórcom zarabiać prowizje generowane z zakupów, do których zachęcają.
15. Marki będą zatrudniaćwewnętrznych influencerów, aby przejąć kontrolę nad tworzonymi przez nich treściami.
16. Wreszcie,zainteresowanieinfluencerówtematyką wellness i fitnessugwałtownie wzrosło podczas pandemii COVID-19, napędzając dynamikę rozwoju marek, które wspierają zdrowie konsumentów.

Końcowe przemyślenia

Wraz ze zbliżającym się nowym rokiem firmy próbują zrozumieć najbliższą przyszłość marketingu influencerskiego w oparciu o jego obecny stan. Sprzedawcy bezpośredni również poszukują wskazówek dotyczących obszarów, w których mogą ulepszyć swoje strategie marketingu influencerskiego. Ten artykuł jest gotowy, aby pomóc!

Podsumowujemy wszystkie pojawiające się trendy w marketingu influencerskim, na które warto zwrócić uwagę w 2022 roku. Świadomość tych trendów i wdrożenie ich w strategiach marketingowych sprzedaży bezpośredniej pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję.

Jeśli naprawdę chcesz w pełni wykorzystać swój potencjał w zakresie zarządzania influencerami i partnerami afiliacyjnymi, polecamy wypróbowanieplatformy Exigo.

Exigo to najłatwiejsze w obsłudze i najbardziej kompleksowe oprogramowanie partnerskie do zarządzania, śledzenia, analizowania i optymalizacji działań biznesowych.