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16 tendenze dell'influencer marketing da tenere d'occhio nel 2022

Sempre più aziende di vendita diretta stanno aumentando i loro budget di marketing per l'influencer marketing, e anche tu dovresti farlo!

I dati recentimostrano che il valore del settore degli influencer è più che raddoppiato dal 2019, passando da 6,5 miliardi di dollari a 13,8 miliardi in soli tre anni. 

Ci sono diversi motivi per cui così tante aziende desiderano sfruttare la base di follower di un influencer per vendere i propri prodotti o servizi.

Uno dei vantaggi più significativi dell'influencer marketing è che non è invadente come i contenuti di un marchio. Inoltre, gli influencer possono ampliare la tua portata online e posizionarti come un marchio moderno e coinvolgente.

Un altro fattore importante è la credibilità e l'affidabilità dell'influencer agli occhi del proprio pubblico. Infatti, benil 40% dei consumatoriha affermato di aver effettuato un acquisto sulla base di un tweet di un influencer.

Nel 2022 continueremo ad assistere a una forte crescita del settore degli influencer in generale, in particolare nel segmento DTC in forte espansione.

Ora approfondiamo le principali tendenze emergenti nel campo dell'influencer marketing per il 2022!

1. Immergiti nel social commerce

L'influencer marketingstimolerà le vendite online offrendo un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità. Grazie alle funzionalità di social commerce come il checkout online e i negozi nativi presenti su quasi tutte le piattaforme di social media, gli influencer sono figure intermediarie importanti nel convertire la consapevolezza in vendite online.

Adam Shapiro di Upfluence prevede che gli influencer saranno i protagonisti di un'esperienza di social shopping senza soluzione di continuità grazie al loro ruolo nel social shopping live, nell'affiliate marketing e nella condivisione di consigli autentici sui prodotti.

Le generazioni più giovani hanno acquisito familiarità con il social commerce. SecondoForbes, la maggior parte dei consumatori della Generazione Z (97%) afferma di utilizzare i social media come principale fonte di ispirazione per gli acquisti. Inoltre,il 65%della Generazione Z dichiara di utilizzare i social media per trovare contenuti di intrattenimento e il 61% è specificamente interessato a guardare più contenuti video.

Le piattaforme social prestano attenzione a queste tendenze e desiderano occupare un posto più importante nel processo di acquisto dei beni. Pertanto, si impegnano a rendere lo shopping all'interno della piattaforma il più semplice possibile.

Ad esempio, recentementeGoogle ha annunciatol'intenzione di trasformare YouTube in una piattaforma di e-commerce attraverso l'integrazione con Shopify.

Nel 2022, i brand dovrebbero prestare maggiore attenzione alle opportunità di social selling offerte dai post, dai Reels, dalle Stories e da altre funzionalità di Instagram. Le aziende più lungimiranti stanno già sfruttando questi nuovi strumenti di conversione sui social media.

2. Libera il tuo potenziale con lo shopping live

Quando parliamo di social commerce, non possiamo tralasciare una tendenza di grande rilievo: il live shopping o e-commerce live.

Con il 2021 che sta per concludersi, il live shopping sta lentamente diventando una parte integrante del social commerce e delle campagne di influencer marketing.Enel 2022, gli esperti prevedono che il live shopping diventerà un elemento fondamentale delle campagne degli influencer.

Questa moderna esperienza di shopping live in stile QVC è una delle funzionalità introdotte quest'anno da Facebook e Instagram. Anche Pinterest e Amazon offrono funzionalità simili.

Dal punto di vista del cliente, lo shopping live è un ottimo modo per interagire con l'influencer che mostra determinati prodotti o servizi.

In definitiva, poter ascoltare e vedere come si presenta il prodotto aumenta le possibilità di acquistarlo direttamente sulla piattaforma.

Il prossimo anno, gli influencer avranno un ruolo diretto nell'aiutare i marchi di vendita diretta a generare vendite online, e dovresti essere pronto ad abbracciare questa tendenza il prima possibile per stare al passo con la concorrenza.

3. I nano-influencer e i micro-influencer sono in aumento

La tendenza dei nano- e micro-influencer è ormai presente da un paio d'anni. Tuttavia, nel 2022, le loro collaborazioni con i marchi dovrebbero brillare come mai prima d'ora.

Ci sono diversi motivi per cui (non solo) le aziende di vendita direttascelgono i micro-influencerper promuovere i propri prodotti. In generale, i micro-influencer garantiscono tassi di coinvolgimento e conversione più elevati. Inoltre, sono molto più autentici, convenienti e, soprattutto, sono specializzati in mercati di nicchia, che potrebbero essere esattamente ciò di cui il tuo marchio ha bisogno per una collaborazione di successo con gli influencer.

Sebbene molti esperti di influencer marketing ritengano che i nano-influencer e i micro-influencer continueranno a sottrarre budget ai mega-influencer e alle celebrità, alcuni non concordano sui vantaggi dei micro-influencer.

Alcuni sostengono che i micro-influencer non necessariamente spingono i potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto, poiché non sono in grado di influenzare le scelte e generare vendite. E la verità è che sempre più marchi stanno spostando l'attenzione sulla misurazione delle vendite e delle conversioni piuttosto che sul coinvolgimento sociale.

4. Sperimenta con TikTok

Una delle piattaforme social in più rapida crescita è senza dubbio TikTok. TikTok è infatti un perfetto esempio della democratizzazione dei media, ed ecco perché:

L'algoritmo di TikTok consente agli utenti sconosciuti di crescere enormemente da un giorno all'altro e ottenere milioni di follower. Questo, combinato con la sua piattaforma facile da usare che semplifica la creazione di contenuti in un'unica app, permette a un numero maggiore di utenti comuni di diventare delle star del web. Ciò è ottimo per i nano-influencer e i micro-influencer che potrebbero diventare famosi quasi dall'oggi al domani.

TikTok ha spesso contenuti più grezzi e immediati. Cattura direttamente l'attenzione dello spettatore, lo intrattiene e, soprattutto, cavalca l'onda delle tendenze virali del momento.

Inoltre, TikTok è diventata una piattaforma fondamentale per il social commerce. Ad esempio, l'hashtag #tiktokmademebuyit ha superato i 2,3 miliardi di visualizzazioni su TikTok. A titolo di confronto, l'hashtag #amazonfinds del rinomato e affermato Amazon ha più di6,7 miliardi di visualizzazioni.

Secondo unrapporto sulla Generazione Z, quasi il 30% degli intervistati afferma che un processo di checkout semplice è fondamentale per l'acquisto.

Pertanto, i marchi di vendita diretta devono considerare un'esperienza senza soluzione di continuità, dalla scoperta al checkout, riducendo al minimo le distrazioni e indirizzando i consumatori al sito web.

5. I video brevi stanno rubando la scena

I contenuti video sono stati i protagonisti assoluti negli ultimi anni e non sembrano destinati a scomparire. Pertanto, le aziende che producono contenuti in formato video stanno conquistando l'attenzione dei clienti, in particolare delle generazioni più giovani.

Tuttavia, c'è una tendenza. I video brevi diventano il formato principale, poiché tutti li consumano e li adorano. Nello specifico, icontenuti videopiù consumati sono tutorial di trucco, video esilaranti, video di danza, spezzoni di cucina e video fai da te.

Abbiamo già notato un'ondata di video virali della durata di 15-30 secondi che stanno conquistando Internet nel 2021. E questo numero è destinato a moltiplicarsi nei prossimi anni.

Le aziende innovative comprendono alcuni ostacoli nella creazione di video di breve durata: basse barriere all'ingresso, bassi costi di produzione, relativa facilità di realizzazione e consumo su larga scala.

6. L'audio non musicale è in aumento

Una delle tendenze più importanti da tenere d'occhio nel 2022 è l'audio non musicale, in particolare i podcast. Quindi, collaborare con influencer nel campo dei podcast potrebbe essere la tua priorità per il prossimo anno, ed ecco perché:

Tra il 2017 e il 2021, la percentuale di ascoltatori mensili di podcast tra i 12 e i 34 anni è cresciuta dal 27% al 49%. Ora gli ascoltatori settimanali di podcast sono più numerosi degli abbonati a Netflix.La spesa pubblicitaria per i podcastha raggiunto gli 800 milioni di dollari nel 2020, ma gli esperti prevedono che raddoppierà fino a raggiungere 1,7 miliardi di dollari entro il 2024.

La collaborazione con influencer nel campo dei podcastoffre ai marchi l'opportunità di far conoscere il proprio nome e i propri prodotti a consumatori ben informati e con un reddito elevato. Inoltre, il 94% degli ascoltatori di podcast è attivo su almeno un canale social e il 54% di essi ha pensato di acquistare un prodotto promosso in un podcast.

Tuttavia, l'audio non musicale è in aumento al di fuori dei podcast. Twitter ha recentemente aperto l'accesso alle autorizzazioni di hosting a tutti gli utenti di Twitter. Chiunque abbia un account Twitter può ora moderare la propria chat audio Twitter Spaces.

Se l'obiettivo della tua azienda è aumentare la notorietà del marchio, sponsorizzare un podcast di nicchia potrebbe essere la soluzione giusta per te.

7. Autenticità e integrità sono fondamentali

C'è un enorme bisogno di contenuti autentici e di integrità dei marchi. Oggi i consumatori sono in grado di distinguere molto facilmente i contenuti a pagamento da quelli originali. Pertanto, è fondamentale collaborare con influencer che siano sinceramente appassionati dei prodotti della vostra azienda.

La tua azienda dovrebbe essere interessata a collaborare con influencer che non solo fungano da amplificatori del messaggio, ma che facciano parte della tua comunità e condividano la tua visione. Preferibilmente, i tuoi influencer dovrebbero essere clienti del tuo marchio o almeno fan appassionati. I clienti sono alla ricerca di esperienze autentiche e recensioni oneste.

Uno dei modi più autentici per influenzare i propri fan è incoraggiare i dipendenti ad agire come influencer. Nello specifico, quando un dipendente sostiene il proprio marchio, l'approvazione risulta più genuina.

Potremmo obiettare che i vostri dipendenti non sono influencer in senso stretto. Tuttavia, potrebbero avere un impatto significativo sulle vendite e sulla percezione complessiva del marchio.

Esempi di marchi che sfruttano i programmi di advocacy dei dipendenti includono H&M, L'Oreal e Starbucks.

Un altro modo per mantenere l'integrità e l'autenticità del tuo marchio è attraverso partnership a lungo termine con i tuoi influencer. Con il numero crescente di influencer, i marchi desiderano instaurare relazioni significative e durature con influencer che soddisfano i requisiti giusti. Una collaborazione continua di questo tipo aumenta la fiducia delle persone nel marchio.

Infine, ma non meno importante, non abbiate paura di raccontare storie, di mostrarvi vulnerabili e di mostrare contenuti "dietro le quinte". I consumatori apprezzano quando possono identificarsi.

BONUS: Tendenze dell'influencer marketing che dovresti conoscere

Oltre alle 7 principali tendenze dell'influencer marketing sopra menzionate, esistono diverse altre tendenze e tendenze nel settore che daranno forma alle collaborazioni con gli influencer nel 2022:

8. Aumenterà la concorrenza conl'aumentare del numero di creator e i brand investiranno maggiormente nell'influencer marketing. Di conseguenza, ci saranno maggiori opportunità di monetizzazione per i creator.
9. Gli influencer saranno fondamentali per espandere i programmi di affiliazione.Le campagne degli influencere degli affiliati si fonderanno per aiutare i marchi a sfruttare i contenuti autentici degli influencer per incrementare le vendite all'interno di un modello di affiliazione.
10. Influencer marketing basato sui dati. Il ROIe altri dati quantificabili sono diventati sempre più importanti nel settore. 
11. Le collaborazioni tra marchi e influencersono destinate a durare.
12. Gli NFT stannoentrando nella scena degli influencer. Le aziende inizieranno a collaborare con gli influencer per produrre collezioni NFT.
13. La diversità e la rappresentatività sonoormai standard di marketing. Pertanto, l'uguaglianza e l'inclusione dovrebbero essere fondamentali nelle vostre campagne di marketing.
14. Le piattaforme dei social media svilupperannoulteriori strumenti per gli influencer. Adesempio, Instagram offre giàunostrumento di affiliazione nativo che consente ai creatori di contenuti di guadagnare commissioni generate dagli acquisti che promuovono.
15. I marchi assumerannoinfluencer interniper gestire i contenuti che producono.
16. Infine,l'interessedegli influencerper il benessere e il fitnessè aumentato notevolmente durante la pandemia di COVID-19, alimentando lo slancio dei marchi che sostengono la salute dei consumatori.

Considerazioni finali

Con l'avvicinarsi del nuovo anno, le aziende cercano di comprendere il futuro prossimo dell'influencer marketing sulla base della sua situazione attuale. Anche i venditori diretti cercano di trarre insegnamenti dai settori in cui possono migliorare le loro strategie di influencer marketing. Questo articolo è pronto ad aiutarti!

Riassumiamo tutte le tendenze emergenti dell'influencer marketing da tenere d'occhio nel 2022. Essere consapevoli di queste tendenze e implementarle nelle vostre strategie di marketing di vendita diretta vi consentirà di stare al passo con la concorrenza.

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