Innovare e prosperare

Trasformare le difficoltà in nuove opportunità

I concetti di "disruption aziendale" e "innovazione dirompente" non sono certo nuovi. Da quando sono diventati di moda a metà degli anni '90, questi termini sono stati ampiamente discussi, analizzati e applicati a decine di aziende e settori industriali, dagli effetti della Ford Model-T, economica e prodotta in serie, sui trasporti del XX secolo, all'impatto di innovatori tecnologici come Amazon, Airbnb, Uber e altri su aziende e settori industriali consolidati.

Naturalmente, per quanto questi grandi sconvolgimenti commerciali abbiano influenzato diversi settori e cambiato il nostro modo di vivere, nessuno di essi può reggere il confronto (o una lampadina LED ad alta efficienza) con ciò che stiamo vivendo tutti in questo momento.

Il mondo è ancora nelle fasi iniziali di un nuovo tipo di sconvolgimento che sta avendo un impatto enorme e senza precedenti su tutte le attività commerciali, i settori industriali e le economie contemporaneamente. Ha già modificato radicalmente il modo in cui lavoriamo, giochiamo, viaggiamo, facciamo acquisti e socializziamo. E per quanto vorremmo credere che tutto questo sia temporaneo, qualunque sia la nuova normalità che ci ritroveremo ad affrontare, sarà sostanzialmente diversa da quella precedente.

In altre parole, gli ultimi mesi ci hanno costretti tutti a riconsiderare il nostro rapporto con il cambiamento radicale, nel mondo degli affari e in ogni altro ambito. Praticamente ogni organizzazione sta cercando di capire come affrontare l'attuale situazione di cambiamento globale, adottare la mentalità e l'approccio giusti e uscirne più forte e più sana. Sebbene i grandi cambiamenti nel mondo degli affari possano essere difficili e destabilizzanti, possono anche portare a opportunità rivoluzionarie per le aziende giovani, agili e imprenditoriali che sono pronte a trarne vantaggio.

Il noto imprenditore Mark Cuban definisce questa idea "Infrastruttura 2.0". In una recente intervista su Fox News, ha affermato: "Qualcuno ha una visione di come saremo dall'altra parte. E quando guarderemo indietro tra cinque anni, ci renderemo conto che ci sono... aziende straordinarie che sono state fondate e che hanno cambiato il mondo, guidandoci attraverso tutto questo verso un futuro più luminoso".

Cosa servirà per far parte di quel futuro più luminoso? Quali aziende straordinarie apriranno la strada? E le aziende di vendita diretta avranno nuove opportunità per affermarsi come i prossimi "innovatori dirompenti"? Al momento nessuno ha risposte definitive a queste domande. Tuttavia, osservare come le aziende si sono preparate e adattate alle rivoluzioni del passato e cosa stanno facendo oggi le aziende più intelligenti può fornire alcune indicazioni preziose.

Inserisci l'agilità nel tuo DNA

È una storia che conosciamo bene. Un'innovazione dirompente e inaspettata inizia a trasformare un mercato o un settore. Le aziende consolidate cercano di reagire, ma le loro strutture e i loro processi sono semplicemente troppo rigidi e radicati. Quando riescono finalmente a "virare la loro nave da guerra", è già troppo tardi. Il mercato li ha superati e loro sono ormai estinti o costretti a stare in disparte.

Per evitare di cadere vittima di questo schema comune, è necessario concentrarsi ogni giorno sull'agilità. E non è facile. La vera agilità richiede porre domande scomode, interrompere processi e flussi di lavoro di successo per provare teorie non testate e sostenere sforzi e spese aggiuntivi. È una cultura e una mentalità che la maggior parte delle aziende di successo e affermate perdono man mano che maturano. Ma quelle che lavorano attivamente per rimanere agili sono in una posizione molto migliore per sopravvivere, reinventarsi e prosperare attraverso ogni tipo di cambiamento.

Trasformare la vendita diretta in innovazione dirompente

Non fraintendete: la situazione attuale, con le sue conseguenze tragiche per milioni di persone, è senza dubbio drammatica. Tuttavia, con il cambiamento delle abitudini e dei comportamenti, le aziende di vendita diretta si trovano in una posizione privilegiata per fornire alle persone prodotti che migliorano la loro salute e la loro vita senza dover affollare i negozi al dettaglio. Il modello di vendita diretta offre inoltre alle persone opzioni sicure, flessibili e da casa per costruire nuove carriere e sostenere le loro famiglie. Mentre la società continua a cambiare e ad adattarsi in modi che non possiamo prevedere, assicuratevi di cercare attivamente innovazioni dirompenti, anche piccole, che soddisfino le mutevoli esigenze dei vostri rappresentanti sul campo e dei vostri clienti in modi che nessun altro ha pensato. Perché è così che le aziende intelligenti trasformano le sfide in nuove opportunità e successo.

Scegli la tua strada e poi percorrila con determinazione

Gli ultimi mesi hanno ovviamente sconvolto le aziende di successo in tutto il mondo. Ma anche nei mercati in cui le vendite sonoaumentate, come i servizi di consegna pasti, l'abbigliamento online, la salute e i cosmetici, gli operatori più agili e innovativi stanno trovando nuovi modi per distinguersi dalla concorrenza.

Le vendite di Lululemon sono cresciute di oltre il 200% dal¹⁵ marzo, rispetto alle vendite sostanzialmente stabili di MeUndies, Stitch Fix e altri. (Vedi figura 1.) Ancora più sorprendente è il fatto che le vendite e-commerce di Target siano aumentate di quasi il 400% nello stesso periodo, superando in modo significativo sia Amazon che Walmart. (Vedi figura 2 sotto.)  Come fanno queste aziende a superare i loro concorrenti più grandi e affermati? Nonostante le sfide che ogni azienda sta affrontando in questo momento, hanno trovato il modo di concentrare la loro attenzione, rispondere più rapidamente ai cambiamenti del mercato e anticipare ciò che i loro clienti hanno più bisogno da loro in un momento difficile.

Figura 1:Secondoil New York Times, le vendite di Lululemon sono cresciute di oltre il 200% dal¹⁵ marzo, rispetto alle vendite sostanzialmente invariate degli altri rivenditori online.

Se adotti questo stesso approccio e metti in atto gli strumenti necessari per rendere la tua azienda più agile e reattiva rispetto alla concorrenza, potrai creare opportunità simili che rivoluzioneranno il tuo mercato e ti aiuteranno a distinguerti dalla massa.

Inizia subito a prepararti

Il cambiamento è sempre difficile, soprattutto quando raggiunge proporzioni senza precedenti come quelle attuali. Ma nonostante tutto, le aziende migliori e più innovative stanno già gettando le basi per il futuro più luminoso descritto da Mark Cuban. Noi di Exigo vogliamo assicurarci che tu disponga degli strumenti tecnologici e del supporto necessari per rimanere agile e trasformare il cambiamento in innovazione e opportunità, in modo che tutti noi possiamo essere parte di quel futuro insieme.

Figura 2:Le vendite e-commerce di Target hanno recentemente registrato un'impennata di quasi il 400%, superando in modo significativo sia Amazon che Walmart.

Fonti:

• https://www.foxnews.com/media/mark-cuban-infrastructure-2-0-plan-after-coronavirus
• https://www.nytimes.com/interactive/2020/05/13/technology/online-shopping-buying-sales-coronavirus.html?action=click&module=Spotlight&pgtype=Homepage
• https://www.nytimes.com/interactive/2020/05/13/technology/online-shopping-buying-sales-coronavirus.html?action=click&module=Spotlight&pgtype=Homepage
• Approfondimenti e citazioni stimolanti sul mondo degli affari:https://socialcommerce.blog/120-thought-provoking-network-marketing-quotes/

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