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Innovativ sein und erfolgreich sein

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Veröffentlicht am

22. Mai 2020

Von:

Exigo

Schwierige Störungen in neue Chancen verwandeln

Die Konzepte „Business Disruption“ und „disruptive Innovation“ sind sicherlich nicht neu. Seit sie Mitte der 1990er Jahre in Mode kamen, wurden diese Begriffe viel diskutiert, analysiert und auf Dutzende von Unternehmen und Branchen angewendet – von den Auswirkungen des billigen, massenproduzierten Ford Model T auf den Verkehr des 20. Jahrhunderts bis hin zu den Auswirkungen von Technologie-Disruptoren wie Amazon, Airbnb, Uber und anderen auf etablierte Unternehmen und Branchen.

Natürlich haben diese großen Umwälzungen in der Wirtschaft verschiedene Branchen beeinflusst und unser Leben verändert, aber keine davon kann sich mit dem messen (oder mit einer hocheffizienten LED-Glühbirne), was wir alle gerade erleben.

Die Welt befindet sich noch in den Anfängen einer neuen Art von Umwälzung, die gleichzeitig massive, beispiellose Auswirkungen auf alle Unternehmen, Branchen und Volkswirtschaften hat. Sie hat bereits grundlegend verändert, wie wir arbeiten, spielen, reisen, einkaufen und Kontakte knüpfen. Und so sehr wir auch glauben möchten, dass dies alles nur vorübergehend ist, wird die neue Normalität, zu der wir letztendlich gelangen, doch ganz anders aussehen als die alte.

Mit anderen Worten: Die letzten Monate haben uns alle dazu gezwungen, unsere Beziehung zu Disruptionen zu überdenken – im Geschäftsleben und überall sonst. Praktisch jedes Unternehmen beschäftigt sich derzeit mit der Frage, wie es mit den aktuellen globalen Disruptionen umgehen soll, wie es die richtige Denkweise und Herangehensweise anwendet und wie es gestärkt und gesünder aus dieser Krise hervorgeht. Obwohl größere geschäftliche Disruptionen schwierig und destabilisierend sein können, bieten sie auch bahnbrechende Chancen für junge, agile und unternehmerische Unternehmen, die bereit sind, sie zu nutzen.

Der bekannte Unternehmer Mark Cuban nennt diese Idee „Infrastruktur 2.0”. In einem kürzlich erschienenen Interview auf Fox News sagte er: „Jemand hat eine Vision davon, wie wir auf der anderen Seite aussehen werden. Und wenn wir in fünf Jahren zurückblicken, werden wir erkennen, dass es ... erstaunliche Unternehmen gibt, die gegründet wurden, die einfach die Welt verändert und uns durch all das hindurch in eine bessere Zukunft geführt haben.”

Was braucht es also, um Teil dieser besseren Zukunft zu sein? Welche großartigen Unternehmen werden dabei eine Vorreiterrolle einnehmen? Und werden Direktvertriebsunternehmen neue Chancen haben, sich als nächste „disruptive Innovatoren“ zu profilieren? Derzeit hat niemand eine definitive Antwort auf diese Fragen. Aber wenn man sich ansieht, wie sich Unternehmen auf vergangene Umbrüche vorbereitet und daran angepasst haben – und was kluge Unternehmen heute tun –, kann man einige wertvolle Erkenntnisse gewinnen.

Agilität in Ihre DNA integrieren

Es ist eine bekannte Geschichte. Eine unerwartete disruptive Innovation beginnt, einen Markt oder eine Branche zu verändern. Etablierte Unternehmen versuchen zu reagieren, aber ihre Strukturen und Prozesse sind einfach zu starr und festgefahren. Bis sie es schaffen, „ihr Schlachtschiff zu wenden“, ist es bereits zu spät. Der Markt hat sie überholt, und sie sind entweder ausgestorben oder sitzen am Rand.

Um nicht Opfer dieses gängigen Musters zu werden, muss man sich jeden Tag auf Agilität konzentrieren. Und das ist nicht einfach. Wahre Agilität erfordert es, unbequeme Fragen zu stellen, erfolgreiche Prozesse und Arbeitsabläufe zu unterbrechen, um ungetestete Theorien auszuprobieren, und zusätzliche Anstrengungen und Kosten auf sich zu nehmen. Es handelt sich um eine Kultur und Denkweise, die die meisten erfolgreichen und etablierten Unternehmen mit zunehmender Reife verlieren. Aber diejenigen, die aktiv daran arbeiten, flexibel zu bleiben, sind in einer viel besseren Position, um zu überleben, sich neu zu erfinden und trotz aller Arten von Störungen erfolgreich zu sein.

Direktvertrieb in disruptive Innovation verwandeln

Machen Sie keinen Fehler, die aktuelle Situation – und die Belastungen, denen Millionen von Menschen ausgesetzt sind – ist zweifellos tragisch. Aber da sich Gewohnheiten und Verhaltensweisen ändern, sind Direktvertriebsunternehmen in der einzigartigen Lage, Menschen Produkte anzubieten, die ihre Gesundheit verbessern und ihr Leben bereichern, ohne dass sie dafür überfüllte Einzelhandelsgeschäfte aufsuchen müssen. Das Direktvertriebsmodell bietet Menschen außerdem sichere, flexible Möglichkeiten, von zu Hause aus eine neue Karriere aufzubauen und ihre Familien zu unterstützen. Da sich die Gesellschaft auf unvorhersehbare Weise weiter verändert und anpasst, sollten Sie aktiv nach disruptiven Innovationen suchen, auch nach kleinen, die den sich wandelnden Bedürfnissen Ihrer Außendienstmitarbeiter und Kunden auf eine Weise gerecht werden, an die noch niemand gedacht hat. Denn so verwandeln kluge Unternehmen herausfordernde Umbrüche in neue Chancen und Erfolge.

Wähle deine Spur – und dann bleib dabei

Die letzten Monate haben offensichtlich erfolgreiche Unternehmen auf der ganzen Welt auf den Kopf gestellt. Aber selbst in Märkten, in denen die Umsätzegestiegensind – wie bei Essenslieferdiensten, Online-Bekleidungs-, Gesundheits- und Kosmetikunternehmen – finden die agilsten und innovativsten Akteure neue Wege, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die Umsätze von Lululemon sind seitdem 15. März um mehr als 200 Prozent gestiegen, während die Umsätze von MeUndies, Stitch Fix und anderen Unternehmen weitgehend unverändert geblieben sind. (Siehe Abbildung 1.) Noch überraschender ist, dass die E-Commerce-Umsätze von Target im gleichen Zeitraum um fast 400 Prozent explodiert sind und damit sowohl Amazon als auch Walmart deutlich übertroffen haben. (Siehe Abbildung 2 unten.)  Wie schaffen es diese Unternehmen, ihre größeren, etablierteren Konkurrenten zu übertreffen? Trotz der Herausforderungen, denen jedes Unternehmen derzeit gegenübersteht, haben sie Wege gefunden, ihren Fokus zu schärfen, schneller auf sich verändernde Märkte zu reagieren und zu antizipieren, was ihre Kunden in schwierigen Zeiten am meisten von ihnen benötigen.

Abbildung 1:Lautder New York Times sind die Umsätze von Lululemon seitdem 15. März um mehr als 200 Prozent gestiegen, während die Umsätze anderer Online-Händler weitgehend unverändert geblieben sind.

Wenn Sie dieselbe Denkweise übernehmen – und die Tools einsetzen, um Ihr Unternehmen agiler und reaktionsschneller als Ihre Mitbewerber zu machen –, können Sie ähnliche Chancen schaffen, die Ihren Markt aufmischen und Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben.

Beginnen Sie jetzt mit den Vorbereitungen

Disruption ist immer schwierig, insbesondere in dem heute beispiellosen Ausmaß. Aber trotz allem legen die besten und innovativsten Unternehmen bereits den Grundstein für die von Mark Cuban beschriebene bessere Zukunft. Wir bei Exigo möchten sicherstellen, dass Sie über die technologischen Tools und die Unterstützung verfügen, die Sie benötigen, um agil zu bleiben und Disruption in Innovation und Chancen zu verwandeln, damit wir alle gemeinsam Teil dieser Zukunft sein können.

Abbildung 2:Die E-Commerce-Umsätze von Target sind in letzter Zeit um fast 400 Prozent explodiert und liegen damit deutlich vor Amazon und Walmart.

Quellen:

Über Exigo, Inc.

Exigo mit Sitz in Lindon, Utah, setzt seit 2013 Maßstäbe für Softwareplattformen für die Social- und Direktvertriebsbranche.DieleistungsstarkeSaaS-Plattformvon Exigo verfügt übervollständig konfigurierbareManagement-Tools, die nicht nur für den Betrieb, sondern auch für die effiziente Nachverfolgung und das Wachstum eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.

Mit seinem Fokus auf die Bereitstellung einer intuitiven und wirkungsvollenKundenerfahrungsowohl für Firmenkunden als auch für unabhängige Verkäufer hat Exigo die Art und Weise revolutioniert, wie Direktvertriebsunternehmen gegründet und geführt werden können.

Die Plattform ist mithilfeoffener APIsvollständig erweiterbarund kann daher die Anforderungen von Unternehmensnutzern und unabhängigen Verkäufern erfüllen. Exigo hat es sich zur Aufgabe gemacht, sowohl Unternehmen als auch deren Vertriebspartner bei der Planung undFörderung ihres Wachstums zu unterstützen. Die langjährige Erfahrung des Unternehmens in den Bereichen Direktvertrieb und Software hat immer wieder gezeigt, dass es genau weiß, wie esseinen Kunden zum Erfolg verhelfen kann. Weitere Informationen oder eine Demo erhalten Sie unter Exigo.