Twoja własna platforma MLM nie jest atutem. To tykająca bomba zegarowa. 

Wielu liderów w branży sprzedaży bezpośredniej uważa, że jedynym sposobem na zaspokojenie specyficznych potrzeb ich firm jest stworzenie niestandardowej platformy oprogramowania. Postrzegają ją jako atut, przewagę konkurencyjną, której nie da się kupić. Jednak dla większości firm taki niestandardowy system nie jest atutem, a tykającą bombą zegarową.

Własna platforma może stwarzać poważne zagrożenia i pochłaniać zasoby w miarę rozwoju firmy. Rozwiązanie, które na początku wydaje się idealnie dopasowane, może stać się ogromnym obciążeniem, hamującym ekspansję na nowe rynki, wprowadzanie nowych produktów, a nawet rekrutację dystrybutorów. Wybór nie polega na wyborze między systemem niestandardowym a generycznym. Prawdziwy wybór dotyczy ryzykownego, przestarzałego podejścia a strategicznego, nowoczesnego. 

Najważniejsze wnioski

• Platforma oprogramowania tworzona na zamówienie wiąże się z długoterminowym ryzykiem związanym z kosztami, bezpieczeństwem i skalowalnością, które często nie jest jasne na początku. 
• Całkowity koszt posiadania systemu opracowanego we własnym zakresie może z łatwością przekroczyć początkowe szacunki ze względu na ciągłą konserwację, aktualizacje i potrzebę zatrudnienia wyspecjalizowanego personelu IT. 
• Starsze systemy mogą powodować poważne luki w zabezpieczeniach, narażając zarówno firmę, jak i jej dystrybutorów na naruszenia bezpieczeństwa danych i kary za nieprzestrzeganie przepisów. 
• Brak wbudowanej skalowalności w niestandardowej platformie może stać się poważnym utrudnieniem, hamującym rozwój i zmuszającym zespół do przebudowy systemu zamiast rozwijania działalności. 

Strategiczne ryzyko związane z lokalnymi platformami MLM

Branża sprzedaży bezpośredniej opiera się na ludziach i produktach, ale funkcjonuje dzięki technologii. Jeśli Twoja technologia Cię hamuje, Twoja firma nie może się rozwijać. Oto trzy główne zagrożenia związane z poleganiem na niestandardowym lub starszym systemie. 

1. Nieprzewidywalne koszty wykraczające poza początkową budowę 

Budując system, wydaje się, że największym kosztem jest jego początkowe opracowanie. W rzeczywistości prawdziwe wydatki wynikają z jego utrzymania. Programiści muszą naprawiać błędy, stosować poprawki zabezpieczeń i tworzyć każdą nową funkcję od podstaw. Może to stać się nieprzewidywalnym obciążeniem dla budżetu. 

Badanie przeprowadzone przez McKinsey & Companywykazało, że17% dużych projektów informatycznych kończy się tak całkowitą porażką, że może zagrozić istnieniu firmy.Początkowy koszt to tylko zaliczka. Musisz ponosić koszty utrzymania serwerów, licencji na oprogramowanie, odzyskiwania danych po awarii oraz ciągłej potrzeby zatrudniania lub szkolenia pracowników posiadających bardzo specyficzną wiedzę na temat Twojego systemu. To odwraca Twoją uwagę i pochłania budżet przeznaczony na podstawową działalność. 

2. Odpowiedzialność w zakresie bezpieczeństwa i zgodności z przepisami 

Przestarzałe i niestandardowe systemy często stanowią zagrożenie dla bezpieczeństwa. Nie mają dedykowanych zespołów ds. bezpieczeństwa ani ciągłych aktualizacji, które oferują dostawcy oprogramowania dla przedsiębiorstw. To sprawia, że są łatwiejszym celem cyberataków. Pojedyncze naruszenie bezpieczeństwa danych może kosztować miliony, zarówno w postaci kar, jak i utraty zaufania dystrybutorów. 

Według IBM średni koszt naruszenia bezpieczeństwa danych w 2024 r. wyniósł około 4,88 mln dolarów na całym świecie.Dane osobowe dystrybutorów, szczegóły płatności i dane dotyczące prowizji są bardzo wrażliwe. Gdy system stanowi zagrożenie, narażasz to wszystko na ryzyko. Jeśli nie jesteś w stanie spełnić współczesnych standardów ochrony danych, narażasz się również na problemy związane z przestrzeganiem przepisów i sankcje prawne. 

3. Największa przeszkoda dla rozwoju 

Wraz z rozwojem firmy musi rozwijać się również technologia. Co się stanie, gdy liczba dystrybutorów wzrośnie z 10 000 do 100 000? A co z ekspansją na nowy rynek z innym planem wynagrodzeń lub nową linią produktów? 

Wiele systemów opracowanych we własnym zakresie nie jest w stanie sprostać takiemu wzrostowi. Twój zespół IT poświęca cały swój czas na podstawową konserwację i naprawę błędów zamiast tworzyć nowe narzędzia potrzebne do wsparcia Twojej działalności. Stają się oni wąskim gardłem, a Twoja firma zatrzymuje się w miejscu. Nie jest to zrównoważony sposób rozwoju firmy. 

Strategiczna przewaga Exigo

Exigo uważa, że technologia jest czynnikiem rozpraszającym uwagę, który uniemożliwia firmom zajmującym się sprzedażą bezpośrednią skupienie się na swojej podstawowej działalności. Naszą misją jest umożliwienie naszym klientom skupienie się na najważniejszej części ich działalności: produktach i pracownikach. Nie tylko dostarczamy oprogramowanie, ale także eliminujemy ryzyka, które Cię hamują. 

Ryzyko związane z kosztami zostaje wyeliminowane.Dzięki Exigo koszty są przewidywalne. Wiesz, za co płacisz. Zajmujemy się infrastrukturą, bezpieczeństwem i bieżącymi aktualizacjami, więc nie musisz się tym martwić. Nasz zespół ekspertów przejmuje ciężar zobowiązań technicznych, dzięki czemu możesz zainwestować swoje zasoby w marketing, rozwój produktów i wsparcie terenowe. 

Ryzyko związane z bezpieczeństwem jest pod kontrolą.Dużo inwestujemy w bezpieczeństwo i zgodność z przepisami. Nasza platforma jest stworzona, żeby radzić sobie ze złożonością globalnej sprzedaży bezpośredniej i chronić wrażliwe dane. Korzystasz z systemu, który jest zawsze aktualny i stale monitorowany przez dedykowany zespół. 

Ryzyko związane ze skalowalnością zostało wyeliminowane.Platforma Exigo została stworzona z myślą o rozwoju. Niezależnie od tego, czy masz 10 000 dystrybutorów, czy milion, nasz system dostosowuje się do Twoich potrzeb. Zajmujemy się stroną techniczną, abyś mógł rozszerzać działalność na nowe rynki i wspierać większą liczbę dystrybutorów, nie martwiąc się o to, czy Twoja technologia nadąży za zmianami. 

Exigo to strategiczny motor wzrostu. Eliminujemy ryzyko związane z systemami własnej produkcji, dzięki czemu możesz wrócić do swoich obowiązków i skupić się na tym, co najważniejsze. 

Wnioski

Platforma stworzona na zamówienie lub starsza wersja mogą początkowo wydawać się dobrym pomysłem. Jednak ryzyko związane z nieprzewidywalnymi kosztami, lukami w zabezpieczeniach i brakiem skalowalności może sprawić, że to, co uważałeś za atut, stanie się poważnym obciążeniem. Najbardziej skuteczne firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią rozumieją, że technologia powinna wspierać ich działalność, a nie ją utrudniać. 

Chcesz zobaczyć, jak to działa? Umów się na spersonalizowanedemoz naszym zespołem.