54 verblüffende Statistiken zum Thema Social Selling
Veröffentlicht am
23. Januar 2020
Von:
Exigo
In einer Welt, in der soziale Medien immer wichtiger werden, kann das Versäumnis, eine konzentrierte Strategie auf sozialen Plattformen umzusetzen, ein Unternehmen in den Ruin treiben. Zu viele Geschäftsleute verlassen sich bei ihrer Social-Selling-Strategie auf ihr Bauchgefühl, ohne die Daten zu berücksichtigen, die ihre Entscheidungen leiten sollten.
Wir haben eine Liste mit Statistiken zum Social Selling zusammengestellt, um Ihnen wichtige Einblicke zu geben und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Follower richtig anzusprechen: Social Selling ist der neueste Trend in der technologiegetriebenen Verbraucherrevolution, und Sie sollten dabei sein.
Allgemeine Social-Media-Statistiken
1. LautStatista haben 22 % der Weltbevölkerung einen Facebook-Account.
2. Mehr als 600 Millionen Menschen in über 200 Ländern haben ein LinkedIn-Konto. (LinkedIn)
3. LautPEW Research ist Facebook mit 79 % der amerikanischen Internetnutzer nach wie vor die am häufigsten genutzte Social-Media-Plattform.
4. Unglaubliche 80 % der Zeit, die auf Social-Media-Plattformen verbracht wird, entfällt auf mobile Geräte. (ComScore)
5. Mehr als 56 % der Internetnutzer haben mehr als ein Social-Media-Konto. (PEW Research)
6. Fast die Hälfte der gesamten Weltbevölkerung (3,03 Milliarden Menschen) hat mindestens einen Social-Media-Account. (Hootsuite)
Wichtige Statistiken zum Social Selling, die Sie beachten sollten
7. 73 % der Vertriebsmitarbeiter, die Social Selling als Teil ihres Vertriebsprozesses einsetzten, erzielten bessere Ergebnisse als ihre Kollegen, die Social Selling nicht nutzten. Darüber hinaus übertrafen sie ihre Verkaufsziele um 23 % häufiger. (Aberdeen Group)
8. Verkäufer, die soziale Medien als Teil ihrer Verkaufsmethoden nutzen, verkaufen 78 % mehr als ihre Kollegen. (A Sales Guy)
9. 90 % der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter nutzen mittlerweile soziale Medien als Teil ihrer Vertriebsstrategie. (LinkedIn)
10. LautSalesforLife erreichen Unternehmen mit konsistenten Social-Selling-Prozessen ihre Umsatzziele mit einer um 40 % höheren Wahrscheinlichkeit als Unternehmen ohne Social Selling.
11. In 14 gängigen Branchen, darunter Computersoftware, Gesundheitswesen sowie Marketing und Werbung, werden 50 % der Einnahmen durch Social Selling beeinflusst. (LinkedIn)
12. 90 % der Entscheidungsträger nehmen niemals einen unerbetenen Anruf entgegen, aber 75 % der B2B-Käufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen. (LinkedIn)
13. 54 % der Vertriebsmitarbeiter, die soziale Medien nutzen, können ihre Social-Media-Nutzung auf mindestens einen abgeschlossenen Geschäftsabschluss zurückführen. (A Sales Guy)
14. 77 % der B2B-Käufer gaben an, dass sie erst nach einer unabhängigen Recherche mit einem Vertriebsmitarbeiter gesprochen haben. (DemandGen)
15. 53 % der Vertriebsmitarbeiter wünschen sich Unterstützung, um Social Selling besser zu verstehen. (Adam Global)
16. Vertriebsmitarbeiter mit hoher Aktivität in sozialen Netzwerken erzielen 45 % mehr Verkaufschancen und erreichen ihre Verkaufsziele mit einer um 51 % höheren Wahrscheinlichkeit. (LinkedIn)
17. Von Mitarbeitern erstellte Inhalte erzielen achtmal mehr Interaktion als Inhalte, die über Markenkanäle geteilt werden. (Social Media Today)
18. Markenbotschaften erreichten eine um 561 % größere Reichweite, wenn sie von Mitarbeitern geteilt wurden, im Vergleich zu denselben Botschaften, die über offizielle Social-Media-Kanäle der Marke geteilt wurden. (Marketing Advisory Network)
19. 93 % der Vertriebsleiter haben keine formelle Schulung zum Thema Social Selling erhalten. (EveryoneSocial)
20. LautEveryoneSocial kann ein gutes Social-Selling-Programm die Gewinnrate um 16 % steigern, die Pipeline verdoppeln und zu 48 % besseren Geschäften führen.
21.89 % der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeitergeben an, dass soziale Netzwerke wie LinkedIn eine wichtige Rolle beim Abschluss von Geschäften spielen und Teil ihrer Vertriebsstrategie sind. Darüber hinaus sind 70 % der Vertriebsprofis zu geschäftlichen Zwecken auf LinkedIn aktiv, verglichen mit 64 % auf Facebook und 43 % auf Twitter.
22.64 % der Vertriebsmitarbeiter, die in soziale Medien investiert haben, haben ihre Quote erreicht. Auf der anderen Seite haben nur 49 % der Vertriebsmitarbeiter, die kein Social Selling nutzen, ihre Quote erreicht.
23. Führungskräfte im Bereich Social Selling schaffen es,45 % mehr Verkaufschancenzu generieren als ihre Kollegen.
24.97 % der Verbrauchersuchen und recherchieren Produkte und Dienstleistungenonline.
25. LautDemandGen sehen sich 47 % der Käufer mindestens 3 bis 5 Inhalte an, bevor sie einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren.
26.Das Keller Center for Research der Baylor Universityberichtet, dass die Erfolgsquote von Kaltakquise-Anrufen bei Terminvereinbarungen nur bei 0,3 % liegt.
27.75 % der B2B-Käufer lassen sichbei ihrer Kaufentscheidungvon sozialen Medien beeinflussen.
28.31 % der B2B-Fachleutegeben an, dass sie durch Social Selling tiefere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen konnten.
29.Mehr als 10 % der Social-Sales-Agentenhaben aufgrund ihrer Aktivität in den sozialen Medien fünf oder mehr Geschäfte abgeschlossen.
30.76 % der Käufersind bereit, sich über soziale Medien mit potenziellen Anbietern auszutauschen.
31.Erstaunliche 92 % der B2B-Käufersind bereit, mit einem Vertriebsprofi zusammenzuarbeiten, der als Vordenker der Branche bekannt ist.
32.53 % der Kundentreuewird durch die Fähigkeit eines Verkäufers bestimmt, einzigartige Einblicke zu vermitteln, was über soziale Medien leicht zu bewerkstelligen ist.
33.39 % der B2B-Fachleutegaben an, dass Social Selling den Zeitaufwand für die Recherche potenzieller Leads reduziert habe.
34.84 % der Führungskräfte auf C-Levelnutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen.
35.33 % der Nutzerziehen es vor, Marken über soziale Medien zu kontaktieren, anstatt anzurufen.
36.80 % der Unternehmen glauben, dass ihre Vertriebsmitarbeiter produktiver wären, wenn sie stärker in den sozialen Medien präsent wären, aber zwei Drittel der Unternehmen haben keine Social-Media-Strategie für ihre Vertriebsorganisation.
37. 50,1 % der Social-Sales-Agenten verbringen 5 bis 10 % ihrer Zeit in sozialen Medien. (A Sales Guy)
38. LautHubSpot nutzen 61 % der US-amerikanischen Marketingfachleute soziale Medien zur Lead-Generierung.
B2B-Social-Selling mit Twitter
39. 92 % der Twitter-Follower von Mitarbeitern sind neu für ihre Marke. (A Sales Guy)
40.74 % der B2B-Marketingunternehmennutzen Twitter, um ihre Inhalte zu verbreiten.
B2B-Social-Selling mit Facebook
41.Bildquelle: 81 % der Menschenempfinden unaufgeforderte Facebook-Nachrichten von Vertriebsmitarbeitern als unheimlich, und 78 % fühlen sich durch Freundschaftsanfragen von Vertriebsmitarbeitern abgeschreckt.
42. Die Reichweite von135 Mitarbeitern, die sich für Arbeitgeberinteressen einsetzen, ist größer als die einer Unternehmensseite mit einer Million Facebook-Followern, Likes oder Fans.
B2B-Social-Selling mit LinkedIn
43.98 % der Vertriebsmitarbeitermit mehr als 5.000 LinkedIn-Kontakten erreichen oder übertreffen ihre Quote.
44.65 % der Nutzervon LinkedIn würden es nicht als unangenehm empfinden, wenn ein Vertriebsmitarbeiter ihnen eine Nachricht schicken würde und sie gemeinsame Kontakte hätten.
45. Allein in den USA gibt es insgesamt154 Millionen LinkedIn-Nutzer.
Statistiken zur Effizienz des Social Selling
46.IBM steigerte seinen Umsatzdank seines Inbound-Social-Selling-Programmsum 400%.
47. Vertriebsmitarbeiter, die sich mindestens 10 Profile pro Konto angesehen haben, habenmit einer um 69 % höheren Wahrscheinlichkeit ihre Quote überschrittenals diejenigen, die sich 4 oder weniger Profile angesehen haben.
48. Social Seller schaffen38 % mehr neue Verkaufschancenals herkömmliche Verkäufer.
49.90 % der leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiternutzen Social-Selling-Tools, verglichen mit 71 % aller Vertriebsfachleute.
50. Social Media hat eineum 100 % höhereLead-to-Close-Rate als Outbound-Marketing.
51.63,4 % der Social Sellergaben einen Anstieg des Unternehmensumsatzes an, verglichen mit 41,2 % der Nicht-Social-Seller.
52. Vertriebsmitarbeiter, die Social Selling in ihrem Vertriebsprozess nutzen, erreichen ihre Verkaufsziele mit einer um 79 % höheren Wahrscheinlichkeit als diejenigen, die darauf verzichten.
53.77 % der B2B-Käufergaben an, dass sie erst dann mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen würden, wenn sie ihre eigenen Recherchen durchgeführt hätten.
54.55 % aller Käuferrecherchieren über soziale Netzwerke.
Letztendlich ist es für Ihren Erfolg entscheidend, Ihr soziales Netzwerk beim Verkauf zu nutzen. Nutzen Sie die Erkenntnisse aus diesen 54 Statistiken, um Ihre Social-Selling-Strategien auf LinkedIn, Facebook und Twitter zu optimieren: Auf diese Weise erreichen Sie potenzielle Kunden dort, wo sie sich aufhalten, was zu besseren Beziehungen, wirkungsvollen Gesprächen und mehr Umsatz führt.
Dieser Beitrag wird von Exigo gesponsert, einer cloudbasierten Software, die Direkt- und Social-Selling-Unternehmen und deren Vertriebsmitarbeiter in allen Bereichen unterstützt, vom Verkauf von Produkten über soziale Medien bis hin zur Auszahlung von Provisionen.Fordern Sie eine kostenlose Demo von Exigo anund erfahren Sie, wie es Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann.
