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Wie E-Commerce-Marken Mikro-Influencer nutzen können

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Die E-Commerce-Branche ist sehr profitabel und wirdbis 2021 voraussichtlich ein Volumen von4,48 Billionen US-Dollar erreichen. Allerdings ist sie auch ein hart umkämpfter Markt, der von E-Commerce-Giganten wie Amazon und Walmart dominiert wird. Das bedeutet, dass es für kleine E-Commerce-Shops schwierig ist, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen.

Aus diesem Grund suchen Start-up-E-Commerce-Unternehmen nach Möglichkeiten, ihre Shops und Produkte online bekannt zu machen, und haben dafür eine perfekte Lösung gefunden: Mikro-Influencer. Der wichtigste Grund, warum E-Commerce-Shops auf Mikro-Influencer setzen, ist, dass diese mindestens90 % des erfolgreichen Influencer-Marketings ausmachen. 

Wer genau sind diese Influencer und wie können sie Ihrem E-Commerce-Geschäft helfen?

Wer sind Mikro-Influencer?

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Influencer-Marketing ist seit Jahren auf dem Vormarsch, und Marketingfachleute nutzen Trendsetter mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Es gibt verschiedene Arten von Influencern, und am unteren Ende der Influencer-Kette stehen die Mikro-Influencer.

Mikro-Influencer sind Personen, die in ihrer Nische als Experten gelten und zwischen 1.000 und 1.000.000 Follower haben.

Diese Personen haben zwar ein kleineres Publikum, können jedoch eine viel tiefere Verbindung zu ihren Followern aufbauen und mehr Engagement generieren. Dadurch können sie praktischer interagieren und stärkere Beziehungen aufbauen.

Da sie nur ein kleines Publikum haben, betrachten sich ihre Follower eher als Gleichgesinnte der Influencer als deren Fans. Mikro-Influencer sind zugänglicher, was es den Verbrauchern leichter macht, sich selbst mit den von ihnen empfohlenen und beworbenen Produkten vorzustellen.

Da78 % der VerbraucherEmpfehlungen von Gleichgesinnten vertrauen, ist es leicht nachvollziehbar, wie Mikro-Influencer für jedes Unternehmen von Vorteil sein können. Es ist viel einfacher, einen Artikel an Ihre Zielgruppe zu verkaufen, wenn sie sieht, dass er von jemandem empfohlen wird, den sie bewundert, mit dem sie sich aber dennoch identifizieren kann.

Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern

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Um die Vorteile der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern wirklich zu verstehen, müssen Sie auch dieBeziehung zwischen Influencer-Marketing und Social Selling verstehen.

Warum genau sollten Sie einen Mikro-Influencer wählen, um Ihre E-Commerce-Marke zu bewerben? Dafür gibt es drei Hauptgründe.

Höhere Interaktions- und Konversionsraten

Wie bereits erwähnt, können Mikro-Influencer bei ihrem kleinen Publikum viel mehr Engagement erzielen als Prominente oder Personen mit einer größeren Fangemeinde. Sie können häufiger interagieren und auf fast alle Fragen und Kommentare reagieren.

Wenn Sie einen Mikro-Influencer dafür bezahlen, Ihre Marke zu bewerben, wird dieser nicht einfach nur eine Anzeige auf seiner Instagram- oder Facebook-Seite schalten. Stattdessen wird er authentisch mit seinen Followern interagieren und über Ihre Produkte sprechen, was nicht nur dazu beiträgt, dass Ihre Marke wahrgenommen wird, sondern Ihnen auch höhere Konversionsraten beschert.

Sie sind viel günstiger.

Da Sie keine große Marke sind, können Sie nicht Hunderttausende von Dollar für einen prominenten Influencer ausgeben, der nur eine einzige Werbung für Ihre Produkte postet. Am besten entscheiden Sie sich für Mikro-Influencer, da diese viel erschwinglicher sind.

Selbst wenn Sie über ein etwas größeres Budget verfügen, wäre es klüger, mit mehreren Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten, als nur mit einer Person, die Millionen von Followern hat.

Sie spezialisieren sich auf Nischenmärkte.

Mikro-Influencer gibt es in fast jeder erdenklichen Nische, und jeder dieser Influencer hat sein eigenes Fachgebiet. Im Gegensatz zu Online-Prominenten, denen Menschen mit unterschiedlichen Interessen und Wertvorstellungen folgen, ziehen Mikro-Influencer eine bestimmte Art von Followern an.

Deshalb wäre es viel klüger, mit einem Mikro-Influencer zu werben, dem Ihre Zielgruppe folgt. Auch wenn Prominente viel mehr Follower haben, wissen Sie nicht, wie viele dieser Follower tatsächlich an Ihrer Marke interessiert wären.

7 Möglichkeiten, wie Ihr E-Commerce-Unternehmen Mikro-Influencer nutzen kann

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Nachdem wir nun geklärt haben, wer Mikro-Influencer sind und wie groß ihr Einfluss auf ihr kleines, aber treues Publikum ist, wollen wir uns damit befassen, wie Sie sie für sich nutzen können.

Produktbewertungen

Selbst wenn Sie fantastische Produkte haben, werden Verbraucher deren Qualität skeptisch gegenüberstehen, da sie das Produkt nicht persönlich sehen können. Um dieses Problem zu lösen und das Vertrauen Ihrer Verbraucher zu gewinnen, müssen Sie sich durch eine Partnerschaft mit Mikro-Influencern soziale Beweise verschaffen.

Wenn Sie einen Mikro-Influencer gefunden haben, dessen Follower Ihrer Zielgruppe entsprechen, bitten Sie ihn, eine ehrliche Bewertung eines Ihrer Produkte abzugeben. Schicken Sie ihm ein kostenloses Exemplar oder eine Probe dieses Produkts im Austausch für eine Bewertung auf seinen Social-Media-Plattformen.

Benutzergenerierte Inhalte

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Bitten Sie den Mikro-Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, einen speziellen Marken-Hashtag zu verwenden, der sofort erkennbar ist, und seine Follower dazu anzuregen, denselben Hashtag zu verwenden. Der beste Weg, um Menschen dazu zu bewegen, Ihren Marken-Hashtag zu verwenden, ist, einen besonderen Anreiz zu bieten.

Sie können beispielsweise einen Wettbewerb veranstalten, bei dem die Teilnehmer ein kostenloses Produkt von Ihnen gewinnen können, wenn sie ein Bild aus dem Profil des Mikro-Influencers teilen und diesen Hashtag verwenden. Dies wird deren Follower dazu animieren, Ihre Website zu besuchen, und Ihre Konversionsraten steigern.

Ein Marken-Hashtag ist unglaublich auffällig und führt auch zu nutzergenerierten Inhalten. Beispielsweise zeigen Menschen in einem speziellen Beitrag, der auch Ihren Hashtag enthält, dass sie dieselbe Uhr tragen wie ihr Lieblings-Influencer.

Gastbeitrag auf ihrer Website

Wenn Ihr Mikro-Influencer einen eigenen Blog betreibt, können Sie diesen nutzen, um mehr Menschen auf Ihre Website zu locken und die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern. Verfassen Sie Gastbeiträge für den Blog, in denen Sie über Ihre Produkte sprechen, und fügen Sie Links ein, die die Leser zu relevanten Artikeln auf Ihrer Website führen.

Dies hat zwei Vorteile. Der erste ist, dass Sie die Markenbekanntheit verbessern und sich als Experte etablieren, wenn die Menschen mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte lesen. Der zweite Vorteil besteht darin, dass, wenn die Website Ihres Influencers eine hohe Domain-Autorität und viele Besucher hat, dies die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre Website erheblich verbessert.

Rabattcodes anbieten

Eine großartige Möglichkeit für Influencer, ihre Follower zum Kauf Ihrer Produkte zu motivieren, ist das Anbieten eines speziellen und exklusiven Rabattcodes. Dies ist eine effektive Methode, um Ihre Konversionsraten zu steigern, während der Influencer die Möglichkeit hat, seinen Followern etwas Besonderes zu bieten.

Influencer-Inhalte als sozialer Beweis

Wie bereits erwähnt, schafft die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern soziale Beweiskraft. Zwar sollten Sie auch andere Arten sozialer Beweiskraft auf Ihrer Website nutzen, wie beispielsweise Kundenbewertungen und Rezensionen, doch soziale Beweiskraft, die durch Influencer-Inhalte erzeugt wird, hat eine viel größere Wirkung.

Eine positive Bewertung von einem Influencer bedeutet Ihren Kunden viel mehr als eine Bewertung auf Ihrer Website von einer Person, die sie nie getroffen haben. Wenn die Leute Ihr Produkt außerdem auf den Social-Media-Seiten des Influencers in Gebrauch sehen, sind sie von seiner Qualität überzeugt.

Sprechen Sie mit dem Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, um eine Vereinbarung darüber zu treffen, welche Art von Social Proof er bereit ist zu liefern. Video-Rezensionen oder Tutorials sind die ansprechendsten Arten von Inhalten, aber auch Bilder erfüllen ihren Zweck. Verschiedene Arten von Inhalten haben auch unterschiedliche Preise, daher sollten Sie Ihr Budget unbedingt besprechen.

Nutzen Sie Instagram Stories

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Das Influencer-Marketing findet größtenteils auf Instagram statt, da es Unternehmen viele Möglichkeiten bietet, ihre Produkte zu präsentieren. Eine dieser Möglichkeiten sind Instagram Stories, die derzeit eines der wichtigsten Instrumente für die Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern sind.

Influencer lieben es, ihre Instagram Stories zur Werbung für Marken zu nutzen, da ihnen dies viel Flexibilität bietet. 

Sie können posten:

• Eine Kombination aus Videos und Fotos
• Interaktive Beiträge wie Umfragen, die es ihnen ermöglichen, mit ihrem Publikum zu interagieren
• Beiträge, bei denen Nutzer nur nach oben wischen müssen, um zu Ihrem E-Commerce-Shop zu gelangen.

Eine der besten Funktionen, die Instagram für E-Commerce-Shops bietet, sind die speziellen Shopping-Tags. Ihr Influencer kann einen dieser Tags zu seinen Stories oder anderen Beiträgen hinzufügen, in denen er für Ihre Produkte wirbt, damit diese sofort gekauft werden können.

Sprechen Sie mit ihnen über die Werbung für Ihr Geschäft.

Mikro-Influencer können mehr als nur Ihre Produkte bewerben. Sie können auch für Ihren Shop werben, indem sie Links zu Ihrer Website teilen. Wenn sie ein Bild oder Video Ihres Produkts posten, bitten Sie sie, einen Link einzufügen, der direkt zur Produktseite dieses Artikels in Ihrem E-Commerce-Shop führt.

Diese Strategie eignet sich am besten für Influencer, die Blogs und YouTube als Plattformen nutzen, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, da Instagram bereits Shopping-Tags anbietet.

Um es für Ihren Influencer attraktiver zu machen, diese Links zu seinen Inhalten hinzuzufügen, erstellen Sie Affiliate-Links. Auf diese Weise verdient der Influencer einen Prozentsatz von jedem Verkauf, den Sie tätigen, nachdem jemand seinen Link verwendet hat. Dies ist ein noch größerer Anreiz für Influencer, ihre Follower davon zu überzeugen, in Ihrem Shop einzukaufen.

Abschließende Gedanken

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Konversionsraten zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, ist die Nutzung der Macht von Mikro-Influencern. Sie können eine große Bereicherung für Ihre Marketingstrategie sein und potenziell mehr Geschäft einbringen als die meisten anderen Marketingmethoden.

Denken Sie nur daran, ihnen kreative Freiheit bei der Wahl der Werbemethode für Ihr Produkt zu lassen und sie fair und großzügig zu vergüten. Solange Sie dies beachten, können Sie eine lange und für beide Seiten vorteilhafte berufliche Beziehung zu Ihrem Mikro-Influencer aufbauen.

Warten Sie nicht länger. Vergessen Sie altmodische Marketingtechniken und steigen Sie ein in die Welt des Influencer-Marketings.